2015创业计划写作.pptVIP

首届榕城高校“百事可乐”大学生职业规划节职业生涯规划指导讲座 迈向创业之路的第一步——创业计划写作技巧 学习掌握的 内 容 一、创业计划的目的与重点 二、创业计划的写作与制作 一、创业计划的目的与重点 （一） 创业计划要考虑的核心问题是什么？ 你是如何赚钱的？？？？ （二）要达到哪些目的 1.清楚认识你的创业项目 2.为自主创业实践作指导 3.让评委发现项目的商业价值和可行性 （三）要抓住哪些重点 1.产品服务有无市场（创新、市场预测、顾客群、竞争） 2.创业项目如何盈利（商业模式、地点、时间） 3.创业团队有无能力（资金、团队、财务预测与运作） 4.创业项目如何实施（步骤、目标、营销、风险控制） (一)计划书封面 1.美观、艺术性、简洁 2.公司名称、总经理、联系方式等 (二)计划书摘要 1.浓缩创业计划书的精华（2/3页左右，计划书40-80页） 2.公司介绍；管理者及其组织；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；财务计划；资金需求状况等 3.简明生动。重点：本公司与众不同之处及获取成功的市场因素 (三)计划书目录 1. 简洁明了 2. 2页左右为宜，不超3页 (四)事业描述 1.什么行业？什么产品/服务？谁是主要的客户？ 2.该行业的生命周期（萌芽、成长、成熟还是衰退？） 3.经济组织形式？是新创、加入或承接既有的？ 4.为何能获利、成长性？ 4.何时开业？要配合节庆？营业时长？有季节性？ (五)产品/服务介绍 1.产品概念、性能及特性；主要产品介绍；竞争力；研究和开发过程；新品计划及成本分析；产品市场预测；品牌及专利等 2.详细、准确、易懂。最好附产品原型、照片或其他介绍 3.什么特色？能给客户什么利益？跟竞争者有何差异？如何使顾客想买创新独特品？若不特别，为什么顾客要买？ （六）人员及组织结构 1.团队成员（能力、经历背景、分工责任、优劣势互补、其他人力可用） 2.目前、半年内、未来三年内之人事需求？引进哪些专业技术人才？可否引入？全职或兼职？ 3.管理结构（组织机构；部门功能责任、负责人及成员） 4.公司报酬体系、股东名单、董事会成员及其背景 5.重经验和成功经历，用没经验的人理由要充分　 (七)行业分析 1.行业发展程度？发展动态如何？ 2.创新和技术进步在该行业扮演的角色？ 3.行业总销售额？总收入为？发展趋势？ 4.价格趋向如何？ 5.经济发展对其影响如何？政府如何影响之？ 6.什么因素决定其发展？ 7.竞争本质是什么？将采取什么战略？ 8.入行障碍是什么？如何克服？回报率？ (八)市场预测 1.产品/服务需求预测 2.市场预测、市场现状综述 3.竞争者（最直接的五大竞争者？其业务？与之业务相似程度？弱点？可学到什么？如何做得比他们好？） 4.目标顾客、市场（旧市场旧顾客、新市场新顾客、旧市场新顾客、新市场旧顾客？？） 5.本公司产品的市场地位预测 (九)营销策略 1.市场机构和营销渠道的选择 2.营销队伍和管理 3.促销计划、广告策略、价格决策 4.营业地点、时间 要知道客户在哪？产品对客户有何利益？哪种营销方式？直销还是找经销商？怎样定位、上市、促销，这些都跟市场规模多大、想要有的市场占有率和每年成长的潜力有关。当市场成长时，市场占率会上升或下降？市场是否竞争激烈？若不是，为何？再来怎么定价，预算要怎么做？要采取什么样的策略？ (十)生产计划 1.产品制造和技术设备现状 2.新产品投产计划 3.技术提升和设备更新的要求 4.质量控制和质量改进计划 (十一)财务运作及预测 1.目前及未来资金筹集及使用情况，公司融资方式，融资前后的资本结构表 2.筹资/融资款咋用（周转、购设备、备料进货、研发）？供货商、规格、品牌、价格、数量、运费、税金…等核算？ 3.员工薪水、福利、培训等人事成本 4.重点是未来3年现金流量表、资产负债表以及损益表（第1年报表以月为基础，第2-3 年以年为基础） 5.流动资金是生命线，要有周详计划和控制 6.损益表反映企业盈利状况、 资产负债表反映某时企业状况，可衡量企业经营状况及回报率 (十二)风险及其管理 1.在市场、竞争和技术上有何风险？ 2.你准备怎样应付这些风险？ 3.你的公司还有怎样的附加机会？ 4.在你的资本基础上如何扩展？ 5.最好最坏情形下，五年计划如何？若估计不太精确，应估计误差范围，对关键参数做最好和最坏的设定 (十三）成长与发展 1.下一步要怎么样，三年后要怎么样，五年以后要怎么样？ 2.创业计划要能永续经营，目光要远 (十四)附录 1.管理层简历 2.销售手册 3.产品图纸等 4.其他需