雷士照明泗水砍价会活动方案夏文明9月16日.doc

雷士照明泗水砍价会活动方案团购活动方案 目 录 一、活动背景…………………………………………………………………… 2 二、活动简介…………………………………………………………………… 2 三、活动内容…………………………………………………………………… 2 四、活动细则（业主须知）…………………………………………………… 3 五、执行方案细则（联盟客户须知）………………………………………… 3 六、广告投放…………………………………………………………………… 4 七、团购细则…………………………………………………………………… 4 八、执行方案…………………………………………………………………… 9 九、权益情况…………………………………………………………………… 9 五、费用预算…………………………………………………………………… 13 一、活动背景 【活动背景】 至2011年底雷士照明首届砍价会成功签单60单，后期运营中心提议此方案余2012年推行百团联动砍价，鼓励经销商全力投入团购运营中心全力支持团购各种形式的各项方案提议同策划 【活动目的】 1、推动雷士照明与当地一线家居建材市场的健康发展，引导理性消费 2、提高雷士品牌在当地的知名度与美誉度; 3、加强终端消费者对店面店的关注度; 4、为拉动销售增长，提升品牌形象 【活动地点】 泗水市大酒店2012年9月16日?1—17:30 【活动人员】 泗水冠军联盟八大品牌：雷士照明、菲林格尔地板、九牧王卫浴、掌上明珠、雅士利漆、顶固衣柜、美心木门、华帝整体厨具雷士照明、菲林格尔地板、九牧王卫浴、掌上明珠、雅士利漆、顶固衣柜、美心木门、华帝整体厨具2012年9月16日?12:30—泗水市银座佳悦执行时间安排表 日期 内容 负责人 备注 活动前9天 全天 报纸广告设计到位 雷士商家代表 制定发布时间 活动前9天 全天 宣传广告到位 商家代表 保证印刷成品到位 活动前9天 全天 督促DM广告印刷情况 雷士商家代表 跟踪印刷成品到位情况 活动前9天 全天 宣传广告到位，巡街 活动前9天 全天 小区广告到位 商家代表 扫描潜在客户信息定制业主信息收集情况 活动前8天 全天 收集小区业主信息 只要是刚交付的小区号码必须都要到 活动前7天 全天 闹市区发放DM 资料 负责联系联盟客户每家5人分批发布信息 活动前6天 全天 闹市区发放DM 资料 各联盟人员 联盟客户每家5人分批发布信息 活动前5天 全天 所有商家短片到位 雷士商家代表 负责短片媒体的宣传及团购会使用 活动前5天 全天 所有门店广告到位 雷士商家代表 交由魅力团购工作人员 活动前4天 全天 所有医院、学校广告到位 雷士商家代表 MD同步宣传 活动前3天 全天 对点短信群发 活动前2全天 对点短信群发 活动前1全天 剩余的DM单页晚上前全部发掉 活动前1全天 对点短信群发 商家代表 (见邀请话术) 活动前1全天 个商家邀请业主参加活动 商家代表 再次邀请 活动前1全天 各商家大区经理到位 商家代表 确认、落实 活动前1全天 砍价师对接 商家代表 确认、对接 活动前1全天 各商家准备好活动物料 商家代表 检查、汇总 活动当天 9点 商家全部到位、物料带齐、礼品到位、会议礼品检查 雷士商家代表 确认、检查 活动当天 11点 场地、物料、礼品、检查、布置完毕 商家代表 布景布置、物料出样灯光、音响调试 活动当天 11点 工作人员吃饭完毕 活动当天 11点半 队员战前培训，纪律要求 活动当天 12点 保安到位，检票入场 活动当天 12点半 业主开始签到，发放手提袋 商家代表 人员提早落实、简单培训、资料提前放入手提袋 活动当天 13点半 团购砍价正式开始 活动当天 15点半 砍价结束，业主自由下订单 活动当天 16点半 下订单的业主开始抽奖 活动当天 17点 活动圆满成功 活动当天 18点 活动小结、表彰 雷士商家代表 雷士照明、菲林格尔地板、九牧王卫浴、掌上明珠、雅士利漆、顶固衣柜、美心木门、华帝整体厨具雷士照明、菲林格尔地板、九牧王卫浴、掌上明珠、雅士利漆、顶固衣柜、美心木门、华帝整体厨具雷士照明、菲林格尔地板、九牧王卫浴、掌上明珠、雅士利漆、顶固衣柜、美心木门、华帝整体厨具?（?一）、对业务人员的要求： 1、每名业务人员必须精神饱满，态度端正，不得投机耍猾。 2、必须统一着装，统一口径，对本次活动内部信息要保证绝对保密。 3、对待客户一定要有亲和力，语气柔和，遇到问题比较多的业主一定要有耐心地对其进行讲解，直至对方听懂理解为止。 4、工作期内，业务人员必须按照总指挥的统一部署和安排的