MT-业务表管理.ppt

目录 配置业务代表的意义 在主管直接、重点管理少量TOP门店的同时，能够有专人负责对部分门店进行新品卖入\陈列改善的谈判工作,并有计划、分步骤的对部分门店进行基层管理，提升区域内的终端表现，提升整体销量。 业务代表配置原则 总原则：根据城市生意、门店数量、质量等因素进行综合评估，“按需配置、决不浪费”原则，统一由总部进行人事管理、绩效考核、薪资发放，区域负责业务管理，保证最合理的投入产出比。 不负责经销商的业务代表工作考核细则 业务代表每月考核月定单达成 40分 业务代表每月考核门店改善达成 10分 业务代表每月考核门店陈列的质量 50分 A、先进先出 5分 B、清洁度 5分 C、公司统一价格执行 5分 D、价格标签一一对应 5分 E、SKU陈列位置按照统一标准陈列 5分 F、SKU陈列面按照统一标准分配 5分 G、门店产品日期不超过5个月 5分 H、促销等活动执行 5分 I、新产品分销速度 5分 J、每月日报表及门店改善照片模版质量 5分 不负责经销商的业务代表工作考核细则 主管每月中下旬检查每个业务代表2次，每次请登记考核表进行打分 1