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主讲教师 李 铁 QQ 774399564 第 八 步制定利润计划 利润来源 利润=销售收入﹣成本﹣税 销售收入=价格×销售量 一、制定销售价格 成本加价法 竞争比较价格法 成本价加法 将制作产品或提供服务的全部费用加起来，这就是成本价格。在成本价格加上一个利润百分比得出销售价格。 单位成本=当月总成本/月产量 销售价格=单位成本×（1+利润率） 步骤 了解成本的构成（固定成本、可变成本） 折旧也是成本 计算出单位产品的成本价格 常见的成本项目 成本 固定成本：不变的成本。比如：租金、保险费、营业执照费等 可变成本：会随着生产或销售的起伏而变化，如材料成本。 折旧 折旧是由于固定资产不断贬值而产生的一种成本，例如设备、工具和车辆等。它虽然不是企业的现今支出，但仍然是一种成本。 年折旧率=1/使用年限 月折旧额=固定资产总额/可使用月份 例 竞争比较价格法 参照竞争对手 的价格，看看你定的价格与他们的相比是不是有竞争力 记住：要比较同类价格。例如，不要拿制造商的销售价和商店的零售价进行比较 两种方法共用 一方面，你要严格核算产品成本，保证定价高于成本 另一方面，你应随时观察竞争者的价格，并与之比较，以保持你价格的竞争力 结果 我的价格=竞争对手 我的价格竞争对手 我的价格竞争对手 第三节 预测你的销售 销售预测是制定创业计划时最重要和最困难的部分。 收入来自销售，没有好的销售就不可能有利润 几种基本的方法 你的经验 与同类企业进行对比 实地测试 预订单或购买意向书 进行调查 授课意见反馈表 我喜欢的： 我不喜欢的： 我不理解的： 今天学到的最重要的课程： 我的体会和建议： 你的经验 你可能在同类企业中工作过，甚至在你的竞争对手的企业中工作过。你应该对市场有所了解和洞察，并利用这方面的知识来预测你的销售。 记住：在研究一家现有企业时，如果你要想达到与其相同的销售和利润水平，需要一段时间 与同类企业进行对比 将你的企业资源、技术和市场营销计划与竞争对手进行比较。 基于他们的水平来预测你的企业的销售。这可能是最常用的销售预测方法。 记住：如果本地区没有竞争者，到其他地方区看看那里的企业是怎样运营的。 实地测试 小量试销你的产品，看看你能销出多少 记住：创业的起步要小，慢慢将企业做大 预订单或购买意向书 可以通过要求你提供产品或服务的近期来函来预测 记住：这些必须是书面预订单或购买意向书，不能信赖口头协议 进行调查 调查访问那些可能成为你客户的人，了解他们的购物习惯。 记住：抽样调查的对象要能够代表你潜在的顾客群 * 欢迎选修 “天下熙熙，皆为利来， 天下攘攘，皆为利往。” 营业执照费 保险费 电话费 银行收费 折旧费 维修费 燃料费 水电气费 律师和会计事务费 租金 广告费 办公文具和邮费 工资和职工福利 材料费 折旧 固定成本 可变成本 金额（元） 成本名称 成本类型 ？ 祝您成功 晚 安 *