业务员工作志与档案.ppt

如果你想月收入多少元；那么… 拜访量：一访量：二访量：下定套：成交套 = 7000元以上 60访 ： 30访 ： 10访 ： 2人 ： 70万 = 7000元以上 如果设定月收入目标是7000元 需要成交：（3套） 拜访 50人 = （2-3人/天× 25天） 来访 20访 = （10访/15天÷30天） 二访 10访 = （5访/15天 ÷30天） 下定 2 人 = (一人/15天÷30天） 成交 70万 =(客户1人/每小时×3人=3小时/天) 一、如何通过工作日志达成目标 1.使用工作日志的意义 ： 为了达成目标而对每天工作进行计划和控制的一种方法。 2.目的： 增加活动量，提高销售技巧 增加活动时间，养成良好工作习惯 提高拜访有效性、成功率 二、为何使用工作日志 《工作日志》是活动量管理的重要工具 《工作日志》是进行针对性辅导的基础 《工作日志》的记录是早会内容的来源 三、《工作日志》的内容 1. 目标计划分解与实施达成 2. 客户资源库 3. 人才资源库 4. 每天心得记录与总结 5. 周总结 6. 月总结 为什么要进行档案管理？ 1、好记性不如烂笔头。 2、有计划与目的的拜访、说明。 3、充分开发客户