关于开展4店销售冠军激励政策的活动提案.pptx

“广潍装潢杯”第一季：冠军品质海滨游——关于开展4S店装潢销售冠军激励政策的活动提案（装潢内部方案）市场部：燕凌钰2014.06.12方案依据涉及要素方案原则工作思路方案目的1.将4S店销售及服务人员作为顾客；2.用符合顾客需求的“胡萝卜”吸引，在他们之间形成口碑传播，使之自愿被捆绑，达到销售目的。1.将各品牌分成两大组，同时销售部和服务部再分两组，最终评选出四名优胜者；2.活动完成后将进行效果评估，若对销量有效将作为长期激励方案。通过本次活动，旨在集团各4S店中形成口碑效应，既而扩大装潢影响力。目前装潢部主要销量利润来源于各品牌4S店，通过捆绑4S店，达到利润最大化。1.销售部、售后服务部主管人员2.本部展厅各销售人员活动背景及目的1活动主题和时间2活动规则及安排3参与人员及预算4 4S店售前销售4S店售后销售老客户或转介绍主动到店购买活动背景装潢部目前销量主要来源于各品牌4S店4S店营业额综合占比多达90%70%70%8%2%20%我们的目标群体：4S店销售顾问客户至4S店购车客户至4S店保养销售顾问进行推介服务顾问进行推介 我们想要达到：活动目的抓住4S店售前/售后这一目标群体，提高销售人员积极性，继而促进装潢营业额进一步增长。逐步培养各店销售及服务人员的忠诚度，形成口碑效应，紧紧黏住目标用户。利用“海滨两日游”做噱头可将大家的工作热情激发起来，同时将装潢部影响力进一步扩大，在集团内部之间形成”装潢效应“；装潢效应：将装潢部在集团内部做成一道招牌，成为售前售后部门销售人员争先推介的对象。活动主题2014“广潍装潢杯”冠军品质海滨游（第一季）活动安排品牌A组销售品牌B组销售品牌A组服务品牌B组服务广华五菱广华五菱广宇长城广宇长城广宝奔腾广宝奔腾广博奇瑞广博奇瑞广泰海马广泰海马天和宝骏天和宝骏天虹昌河天虹昌河（注：分组待定） 活动安排品牌B组（销售组） 品牌A组(销售组)3.最终产生四名装潢冠军品牌B组（服务组）2.同品牌组销售服务同时进行品牌A组(服务组) 1.各小组评选出装潢收入冠军店123活动内容及规则各4S店分成两组（品牌A组、品牌B组），同时品牌组再分两组（销售组、服务组）活动期间单店装潢营业额超过同品牌组即可获胜销售组和服务组同时进行活动达标以各店装潢总收入为主装潢总收入＝售前加装+其他装潢用品收入活动时间2014.6.20-7.20活动预算 人均：800元 名额：4人 共计：3200元（暂定） 业务部其他市场部活动参与人员 刘秀红、李静静、刘爽 燕凌钰、刘晓敏 展厅各负责人 谢谢！