《战略管理》案分析—默多克的纸老虎.pptVIP

Slide * 国际视野 创新能力 创业精神 社会责任 在竞争中合作—默多克的纸老虎 * * 不是冤家不聚头 “每日新闻”是“每日白日梦” “纽约邮报”是“一文不值” * 为什么一个降价，一个涨价? 一次精彩的博弈 * 纽约邮报 提价到50美分失去部分订户和广告收入 每日新闻 按兵不动,保持40美分 发出涨价信号 暂时没有发现 有利 不利 发出强有力的信号: 阳光再现 扒开迷雾 明智决策 在Staten岛上降价至25美分有信心也有能力在整个纽约展开降价 前车之鉴,提价到50美分每日电讯的惨痛教训,历历在目啊 动态中平衡! 纽约邮报PK每日新闻 如果当纽约邮报涨到50美分，每日新闻看到对手失去了订户和广告收入,而采取趁机夺取市场? 如果当纽约邮报采迂回降价战术,即在Staten岛上降价至25美分,而每日新闻误认为是纽约大规模降价的开始,从而跟进降价,那么,势必是一场没有赢家的战争 * 商场如战场，不是你死就是我活； 对手就是我们的“眼中钉，肉中刺” 商业竞争是非零和博弈，可以通过竞合达到双赢 没有永远的敌人，只有永远的利益； 竞争?合作? 要竞争!也要合作!竞合Co-competition 要小蛋糕的60%,还是要大蛋糕的30%? 只有将蛋糕做大,才能获得更多的利益! 5寸蛋糕 12寸+9寸蛋糕在整个价值链中，通过改变商业博弈的要素（参与者、附加值、规则、战术、范围），确定适应商业环境和合作的战略竞合的可能 新加入者 供货商 客户 替代品 行业内现有竞争 者 竞合的要素 贡献：建立能够创造的具体有效的成果，即能够增加的实际生产力和价值。是竞合成功要素中最根本的要素 亲密要建立这种亲密的关系，一是相互信任，是建立合作竞争关系的前提；二是信息共享，降低信息收集和交易成本；三是建立有效的合作团队 远景是建立合作竞争关系活力的源泉。---Neil Rackham 竞合的效应 1 2 3 创新效应: 相互学习，利于传播知识、创新知识和应用知识，也有利于相结合创造出新的能力，增强了企业的创新能力和应对外部环境的能力。 规模效应： 发挥各自的相对优势，降低了企业的单位成本；提高专业化分工；放大了规模效应；通过合作制定行业技术标准，形成了格式系统，增强了网络的外部性。 协同效应： 实现资源互补；合扩大了企业的资源边界，提高资源的利用效率。节约了企业在资源方面的投入，减少了沉没成本，提高了企业战略的灵活性，提升了整体的竞争力 竞合的核心是双赢 鹬蚌相争，渔翁得利 鹬蚌竞合，结果… 合作与竞争，不是水火不容的，而是相互依存、你中有我、我中有你的关系。 竞争离不开合作。没有合作的竞争，是零和的竞争，甚至是负和竞争。 合作也离不开竞争。没有竞争的合作只是一潭死水。合作越好，力量越强，成功的可能性就越大。 学会在合作中竞争 学会在竞争中合作 “天之道，利而不害；圣人之道，为而不争”---道德经，81章 * Slide * 国际视野 创新能力 创业精神 社会责任 *