市场营取销专业.docVIP

商务管理专业 一身西装、夹一个皮夹、步履匆匆，挤公共汽车，吃快餐，住星级酒店……这就是营销员群体的一些特征。他们每天都在向人们提供便利、信息、服务，正是他们的努力，今天你才可在方便的地点挑选各种各样的商品，并得到满意的服务。你可以随时、随地在生活的每个角落遇到这种特征的人，80%是营销员。 今天正在从事营销或者与销售相关的人员是一个庞大的社会群体，一项统计表明这一群体的人数已接近5000万，也就是说每20个人中就有1名营销员。市场营销已经渗入到各种各样的企业里，不仅是外资企业、民营企业，国有企业也都在讲市场营销。人们对市场营销的观念也将有更深的认识，对这方面人才的需求看好随着中国与世界经济的接轨，市场营销人才就业前景全线飘红，稳居人才需求榜三甲之列。是一个专业 市场营销专业的岗位群： 1. 工商企业的销售人员、市场调查员、广告设计人员、物流管理员。 2. 企业的销售部门的业务员或主管岗位。 3. 工商企业从事销售经理、市场经理、产品经理、市场营销策划工作。 4. 企业的市场预测人员、信息统计、售后服务等岗位。 5. 连锁零售业(含百货、超市、仓储商场、会员店、专业店、专卖店)等各类卖场及服务行业的相关基础管理岗位毕业生可从事的岗位 营销员 能够从事现代企业市场营销活动市场营销研究、市场需求预测新产品开发、商品市场投放策划物流、广告、直复营销、销售促进、售后服务市场信息管理、公共关系等。 推销员 从事商品、服务推销的人员。 1．能够进行销售、谈判、公关。 2．能够进行讨债、市场调研、渠道管理。 3．能够进行推销管理、销售 促进、广告促销。 业务员 为客户提供存款、付款和汇兑业务的柜台服务人员。 1．了解自己的特点。这包括自己公司主业，强项，产品特点、特色，技术优势，产品标准，价格，包装，生产能力等等通过网络搜集资料开始找客户主动出击 【砺戈秣马本专业学生主要学习市场营销方面的基本理论和基本知识分析方法和解决实际问题的基本训练能够熟练运用市场营销方面的知识、技能进行实际营销操作 ◆国家计算机二级证书。 ◆英语应用能力证书。 ◆珠算普通四级证书。 ◆会计电算化中级证书。 ◆审计从业资格证书。 ◆初级经济员资格证书。 ◆收银员资格证书。 ◆高新技术等级证书 ◆初级营销师证书（选修） ◆普通话等级证书 ◆保险从业资格证书（选修） ◆证券从业资格证书（选修） ◆至少一个岗位的岗位资格证书。 本专业能力结构要求分析： A 显示个人基本能力 A1．自我管理和自我发展：安排自己的任务和承担责任、确定个人发展方向、获得多样性能力来适应新的和多变的环境。 A2．与他人合作共事能力:尊重其他人的价值和意见，个人和群体良好的合作交往、做集体中的积极成员。 A3．交往和联系的能力：接收和应答变化的信息、用各种直观方式表达信息、用书面形式交流、用语言或形体语言参与交流。 A4．安排任务和解决问题：利用信息资源、处理常规和非常规工作、发现并解决常规和非常规问题。 A5．普通话能力 A6．财经应用文写作能力 A7．英语口语能力 A8．简单数学运算能力 A9．熟悉财经法规、依法办事 A10．礼仪修养 B 市场营销专业基本技能 B1．具有较强的语言与文字表达、人际沟通和组织协调能力，掌握一定的心理学知识，具有现代营销人员的精神和气质。 B2．了解市场营销的基本原理，熟悉市场营销的各种方法和策略。 B3．具有对营销市场进行调查研究、获取经济信息的能力，掌握主要的调研方法。 B4．具有分析研究营销市场特征，策划、运用营销策略和方法的能力。 B5．掌握一定的推销技巧，熟悉业态分布和管理规律，具有业务开拓和产品销售的能力。 B6．具有较强的计算机应用能力，能使用计算机进行营销业务方面的管理。 B7．具有一定的理财意识和财务基本知识，能进行初步的成本和盈亏核算。 C 营销员的能力 C1．能够进行市场营销研究、市场需求预测新产品开发、商品市场投放策划 C3．能够进行物流、广告、直复营销、销售促进、售后服务市场信息管理、公共关系等。 D 推销员的能力 D1．能够进行销售、谈判、公关的能力 D2．能够进行讨债、市场调研、渠道管理的能力 D3．能够进行推销管理、销售 促进、广告促销的能力 E 业务员的能力 E1．了解自己的特点。这包括自己公司主业，强项，产品特点、特色，技术优势，产品标准，价格，包装，生产能力等等 E2．通过网络搜集资料开始找客户主动出击 F 运用商品学基础的能力 F1．熟练运用商品学的基本知识和基本技能 F2．能树立正确的职业道德和行业基本能力 F3．具有解决问题和分析问题的能力 G 市场营销基础的能力 G1．熟练运用营销策划的基本步骤和方法 G2．熟悉市场营销活动的基本流程及相