《雨萌书城创业计划书》.doc

一 企业摘要 我们的宗旨：把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍在大家的手上“玩转”起来！ 为了一切顾客，一切为了顾客！ 公司名称 雨萌书城 联系人 罗雨 电话 地址 南京江宁区鸿景大道 企业主营业务 旧书出售 二 创业原因 书籍依然是我们获取智慧而能厚积薄发的力量源泉。 而时下也正值全社会坚定不移地坚持可持续发展的战略路线的新时期，因此资源的循环使用也必将成为我们充分利用有限资源的最佳途径之一。近年来，大学生的学费问题已成为很多社会、高校及相关媒体关注的焦点，作为新时代的大学生，我们不仅应该知道怎么赚钱，更应该先懂得怎样省钱。据不完全统计，我国高等院校学生每学期的购买各类教辅用书及其他类书籍的费用一般在一千元钱左右，而这些书籍中的大部分都是可以循环使用的。据了解，在国外（特别是美国）高校学生大部分已经养成一届一届书籍循环使用的习惯！因此，二手书籍的流通使用将成为大学生解决高额书费问题的全新切入点。正基于此，雨萌书城在这个特殊时期的特殊环境下，以一种个性化的文化气息浓厚的精神大餐的实体店面形式，即将展示在世人面前！ 三 业务描述 本公司收购各种各样的旧书，在网上建立一个平台，为人民提供一个网上图书馆，其中书可以出售也可以出租。 在创始阶段，本店经营初期是一个个体经营商，后期我们将陆续拓展经营范围、服务群体从而发展成为连锁经营模式、有限公司。我们的书籍主要来自校内大学生用过的教材、辅导书、工具书、光盘等。以合理的价格分门别类进行收购。例如，教科书可以按重量、按学科进行收购，然后以合理的价位打折出售给消费群体。同时面向社会及其他高校的二手书市场购买可读性强、可循环利用率高的书籍。具体业务简介如下：　 基本业务： （1）书籍来源——出版社、图书批发市场；定期在校内面向学生采购；到其他高校采购二手图书。 （2）我们主营二手书籍零售批发，我们附带新书籍、杂志、报刊、资料等出售（包括我们创业后期的网上售书）。 （3）书籍租赁——买书不如租书，对有些书看几天就花十几元也太不划算了。 特色业务： （4）书籍银行——顾客有些书籍可以存在我们的雨萌书城里以赚取利息，这是一个双赢的模式。 （5）书籍寄售——对于有些不用的书籍可以放在我们的雨萌书城里寄售，比如考试复习资料等。 （6）雨萌书城的最大特色便是休闲，提供现场阅读场所，供应茶水、咖啡、水果、点心等休闲，在后期可以考虑与餐饮业主合作提供餐饮服务，再考虑加包间浪漫书屋等。 为了突出雨萌书城的个性，增加雨萌书城的收入，雨萌书城门口可以搞些画展、专题展、考研现场咨询通报、新书海报等，给顾客一种十分热烈的氛围。此外，雨萌书城还会及时收集各种畅销书的书讯，有条件的话就编制畅销书排行榜，为读者提供信息。同时为了培养固定的顾客群，我们将推出读者会员等级积分卡，消费越多，积分越高，可享受的优惠越多，比如可享受免费赠送精美礼品等 四 市场营销 通过我们的调查发现：我校很多大学生都不是南京本地人。调查结果显示，每学期只有约6％的同学会把一部分有用且轻便的书籍带回家，而只有不到1％的同学会把所有的书籍都带回家。而同学们处理用过书籍最常见的方法就是当废纸卖掉，很可惜。而随着新学期的开始，一届又一届的新生使用相同的教材，不断地购买内容相同的参考书，复习资料等，花费了同学们很多不必要的开支。鉴于此，学苑书坊可以抓住这一供给和需求相平衡的机会，把握这一商机，通过网上淘宝书坊作为中转媒介，让供求与需要完美衔接，为同学们提供二手书籍交易的平台。 　在调查过程中我们惊喜的发现，我校周边仍没有任何二手书店。因此，我们雨萌书城营运后将很有竞争力，尚待挖掘的市场巨大。和书店相比，我们的雨萌书城既有优势，又面临挑战。下面我们用swot分析方法对比分析我们雨萌书城的状况。 　　市场环境分析： 　　地域：南京高校少，但也有客户稳定，市场容量大 　　经济：南京经济正处于发展中的地区，客户有一定购买力 社会文化：南京属于土家族自治州，民族文化气息浓厚。 政策：国家对大学生创业采取鼓励态度，有税收减免政策。 市场成熟度：产品处于发展期，潜力巨大。市场规模大。 　　消费者行为：客户多为大学生，偏好廉价书籍。购买习惯多样。 同业情况：南京书店众多，但主要经营新书，与我们雨萌书城有很大差异性。 　　结论：二手书市场需求大；市场容量大；有良好的内外环境以及政策支持；客户群大量且稳定；有极大的价格优势；二手书经营有很大的特色性，竞争力强；有一定的竞争对手。 营销我们的雨萌书城首先将主要以实体店面的形式提供服务，初期可先在校内、腾讯QQ等同学们经常光顾的网络媒介上申请账号，让讯息更广泛、更灵通。 发展到一定的阶段后，会同步开淘宝雨萌书城，提供网上图书交易的平台，通过学校的主页面及