浙江裘艺专产寿险农村业务共同拓展经验分享.ppt

产寿险农村业务共同拓展经验分享 2010.12 自 我 简 介 姓名：裘艺专 学历、毕业院校: 毕业于华东交通大学，本科 从业经历：曾从事医药营销工作，2003年加盟保险业，历任业务员、组训，现任人保寿险嵊州县支公司团险互动部经理 所获荣誉： 1、全省组训培训“优秀学员” 2、全省“代资考培训优秀讲师” 3、省公司授予农村市场“开拓者”荣誉称号 座右铭：严于律己 宽以待人 笑对人生 浙江省农网共建工作简介 嵊州县农村市场情况简介 嵊州县支公司农网工作分享 结束语 “把握了农村市场，就把握了未来的金融市场。” ——某银行行长的由衷感叹 * 全系统团、银、互渠道TOP精英培训班 讲师风采 实施县域农村营销队伍共建，是提高中国人保服务“三农”的能力、推动人身险业务在农村地区快速发展的一项重要举措，是人保集团2010年农村保险和交叉销售的一项重点工作。 …… 到12月底，全省建设共建网点共72家，其中30家为省级共建网点。 ——《产寿险浙江省分公司2010年县域农村销售队伍共建实施方案》 总体状况 据11月统计，全省互动在建网点共68个（网点负责人到位）； 各互动网点队伍总人数约800人（含工号人员及协保员），其中10人以上网点约30个（含20人以上网点约10个）； 下半年互动网点寿险新单产能约585万，产险产能约65万； 产品销售以金鼎、福满、团B、车险、意外险等为主； 三季度，以农网建设竞赛的方式推动该项工作进展，明确“达标网点”季度目标为：20人、20万寿险新单、2万财险； 浙江省分公司开门红期间就开始与财险沟通网点共建事宜，并于5月中下旬正式启动农网工作。 当地市场的特点： 1、人口及家庭经济方面 全市生产总值217亿元。全市11个镇、6个乡，463个行政村，总人口73.37万。城镇居民人均可支配收入21743元，农村居民人均纯收入8181元。 2、居民理财习惯方面 当地居民偏好储蓄，民间借贷市场较为发达（储蓄：金融机构定期存款余额228.41亿元、民间借贷：45亿）。 3、保险保障方面 百姓的保险观念相对滞后，并不重视保障，保险市场没有充分、深层次开发。 4、市场竞争方面 当地市场共有寿险经营主体11家，中国人寿占据主要市场份额。近年来，多家同业采用聘才方式招募销售队伍，利益比较甚至比拼较为激烈。 5、其他方面 行政区划范围较小，信息互通较快，人员流动频繁。 嵊州各网点所属区域、地理位置、人口情况、经济环境： 1、长乐 嵊州市西部，西邻东阳市与诸暨市，面积204平方公里，辖126个行政村，总人口7.3万人，生产总值22.18亿元，工农业总产值71.93亿元，农民人均收入10036元。该镇为全国重点镇。坚持“扬传统优势，铸电机强镇”的理念，形成了电机产业集群。 2、甘霖 嵊州西南部，东临新昌县，面积159.5平方千米，辖72个行政村，人口8.7万人。生产总值27.44亿元，工业总产值87.78亿元，农民人均纯收入10615元，形成了电声、丝织、冷配、建材、轻工、汽摩配件、生物等七大支柱产业的个私工业集聚点。 3、黄泽 嵊州市东部，北临余姚市，南临新昌县。面积97平方公里，辖54个行政村，人口4.7万，国民生产总值950万。形成了机械产业集群。 网点队伍状况： 各网点负责人及其基本情况 1、长乐：赵雪萍 2、甘霖：黄杏肖 3、黄泽：胡国平 4、三界: 吴亚娟 各网点现有人力及队伍来源 1、长乐：15人，银行信息员、有影响力的人和村干部 2、甘霖：45人，银行信息员、有影响力的人和村干部 3、黄泽：10人，有保险经验的、村收费员 4、三界: 1人，网点建设刚刚启动，负责人为同业引进人员 网点业务状况： 各网点三季度业务产能（含产、寿险） 达成省公司“达标网点”要求的网点 在上级领导的大力支持下，甘霖网点是发展最快的网点，九月开始做单，一个月的时间达成要求。目前的发展状况良好，该网点现阶段重点工作是扶持好现有人力，提高活动率。 20% 　 　 100% 4 0 95100 长乐 30% 10% 　 90% 45 22234.14 236655 甘霖 80% 15% 80% 5% 47 5000 170976 黄泽 短险 团B 金鼎 活动率 产品结构 件数 产险 寿险 网点 第一步：带着良好的愿望去共建 1、与产险领导沟通、寻求支持 2、参与产险工作会议 3、逐个网点走访、确定目标 第二步：自建而后共建 1、依靠而不依赖，迅速组建自己的队伍 2、通