第2章 创者与创业团队.ppt

四川托普学院创业孵化中心 第2章 创业者 教学学时：4 教学目的：了解成功创业者的特征 了解创业者应具备的素质与能力 重点和难点：怎样培训创业能力 授课大纲(板书要点) 1.成功创业者的特征 2.创业者应具备的能力 3.怎样培养创业能力 4.课堂游戏 一、创业者的特征 1.我们首先要思考的问题—— 自己是否适合创业？ 2.戴维的成功创业者特征 3.成功创业者的特征 （1）不断创新 爱迪生 发明白炽灯 爱迪生通用电气公司 通用电气公司 (2)善于学习 第二次世界大战之后，善于学习的日本人创造出了无数创业奇迹。1949年，索尼公司创始人之一的井深大，到日本广播公司办事，偶然发现一台美国制的磁带录音机，当时这种产品在日本还鲜为人知，但是井深大马上意识到这种新产品巨大的市场潜力，于是立即买下专利。通过对该专利技术的学习和研究，仅用了一年时间，公司就向市场上推出了新产品，最终使录音机成为热门货，为公司的发展奠定了基础。 1955年，美国人发明了半导体收音机，随后在日本国家电视台进行展示。井深大又在其中发现了商业机会，购买了该项技术的专利，通过学习和研究，然后进行批量生产，很快反过来占领了美国市场。索尼公司就这样一步步发展成全球很有影响力的大企业。 (3)充满激情 图2-2是阿尔贝特·施威茨尔(Albert Schweitzer)发表的著名的《创业宣言》。这首广为流传的诗歌曾唤醒了全世界多少人的创业激情，鼓舞着多少人勇敢地攀登创业高峰。 推荐大家观看电影《首席执行官》 (4)勇于冒险，敢于“第一个吃螃蟹”。 史玉柱在创业之始，就深刻地认识到广告在商业运作申具有不可忽视的作用。但是，史玉柱并不能支付高昂的广告费用，于是利用《计算机世界》杂志广告付款期限的时间差，于1989年8月2日在《计算机世界》做了一个8400元钱的广告:“M-6401，历史性的突破！”史玉柱总共才有4000元钱，广告的付款期限也只有15天。8月15日广告刊出后的13天，史玉柱的银行账号上汇入3笔资金，共15820元，才将广告费如期支付。之后，一张张订单纷纷而至，仅一个月，M-6401销售额超过10万元，当销售额达到20万元时，史玉柱又把钱投入广告中。4个月后，销售额突破100万元，史玉柱用赚到的钱继续做广告。 (5)勤奋苦干 1984年，国内最大的英语培训机构“新东方”的创始人俞敏洪从北京大学毕业留校任教。他为了挣足4万元留学费，在校外一个民办外语培训机构教课，被校方发现并通报批评。于是，俞敏洪选择了辞职创业。 1993年11月，俞敏洪在租来的简陋建筑里，开始了新东方充满艰难的发展历程。?俞敏洪至今都难忘创业之初，新东方的“落魄”景象：中关村二小的一个平房里只有一张桌子，一把椅子，以及冬天小广告还未刷完就结冰的浆糊桶。那个冬天，俞敏洪是自己拎着浆糊桶，骑着自行车穿行在中关村的大街小巷，在零下十几度的冬夜去贴广告。北京的冬夜经常刮大风，广告还没贴上去，浆糊就冻成冰了。 (6)果断把握机会 100多年以前，美国加利福利亚发现了金矿，由此掀起了西部淘金热，成群结队的人从东部地区涌到西部淘金。为生计发愁的李维·史特劳斯（Levi Strauss）也加入了这个人群，但他不想去淘金，而是看好了这个庞大的消费群，在寻求赚淘金人的钱，经营干货生意。到了旧金山，李维发现，金矿在沙漠附近，气候很干旱，人们需要每天去很远的地方取水。矿工能挣很多钱，却不能随意离开矿区，饮水自然是很大的问题。李维打消了淘金的念头，开始卖起水来，先是一个水车，然后再扩大自己的生意。果然，卖水的生意如李维预想的那样好。可是，好景也不长久，很快卖水的也多了起来，并开始为摊位而争执。李维的水车被无赖们砸烂了，并被强迫退出了卖水行业。李维没有为此绝望而离开矿区，他相信这么大的市场，总是有很多新的需求存在的。于是李维又开始推销从纽约运来的帆布，做起了帐篷和车棚的生意。可出乎意料的是：他的产品少有人问津，有矿工抱怨他卖的裤子不赖穿，才下了几次井，就破了。李维很快意识到，为什么不拿帐篷的帆布做成裤子呢？虽然当时还没有人做过，但李维决定按照矿工们的要求去设计，用经过漂洗的帆布把裤子做成紧身、裤裆短平、有利于下井的样式。这就是后来的牛仔裤。牛仔裤的诞生在矿场上受到很大欢迎，以后更是风靡整个世界，并成为美国的象征之一。李维被誉为“牛仔裤大王”。 (6)有一定的成长经历\学历背景 菲利普·库克（Phillip Cook）在《赢家通吃的社会》(The Winner-Take-All Society),一书中提出的二概念值得思考：第一，社会按主体的相对贡献来付酬；第二，相