营销思路演文稿1.ppt

临床治疗建议 1、在医生的指导下使用口服抗阴道、宫颈炎症药物的同时，使用保妇康泡沫剂，可达到清洁排出异物，保护阴道、宫颈作用，并迅速消除表面症状，达到标本兼治的效果。 2、在日常生活中，女性在不方便进行治疗和保健时，尤其是在出差旅途中，使用保妇康泡沫剂更能体现其优越的性能 保妇康泡沫剂 时尚生活方式的象征 生活品质的保证 4、有较强的阴道清洁作用，比其它清洁阴道的方法更快速、更简便。 5、冰片有杀菌、清凉作用，用药后，对阴道的灼热感、瘙痒感有较强的减轻作用。 6、对宫颈癌有预防和辅助治疗作用。 7、可随身携带、随取随用，使用方便。 2004一季度公司主导营销思路 营销思路指导原则 公司主推导产品的营销要点 皮肤科病种和用药情况 据调查统计在皮肤科门诊就诊病人中 1.约50-60%病种为皮炎和皮疹两类; 2.约20%病种为癣症; 3.其余20%为其它各类皮肤病 4.皮肤科90%的患者会出现瘙痒症状 5.皮肤科医生开外用药的习惯一般是无溃破的皮肤病 外用药一次开2-3种，有洗的、有擦的主要针对瘙痒等症状，根据病情再选抗过敏、抗真菌、抗病毒中的一种；有溃破的皮肤病还要加用收敛的外用药。 罗朝斌 2004一季度公司主导营销思路 营销思路指导原则 公司主推导产品的营销要点 配方渊源古老 民族医药精华苗岭山区千百年医药实践 【药物组成】杠板归、木姜子、艾纳香油 产品配方 罗朝斌 通过阻断共刺激通路抑制超敏反应，止痒效果好 采用冰片促进药物透皮吸收，起效迅速 强大的消炎、镇痛功效 抑制病菌细胞壁中多糖成分的合成，强力杀菌 对皮肤刺激小，安全可靠 2004一季度公司主导营销思路 营销思路指导原则 公司主推导产品的营销要点 产品药理 罗朝斌 2004一季度公司主导营销思路 营销思路指导原则 公司主推导产品的营销要点 临床用于无渗出、无溃破的皮肤病如： 瘙痒性皮肤病 虫咬性皮炎 神经性皮炎 部分真菌性皮肤病 止痒效果好 透皮吸收，起效迅速 强力杀菌 对皮肤刺激小，无毒副作用,安全可靠 临床应用 罗朝斌 2004一季度公司主导营销思路 营销思路指导原则 公司主推导产品的营销要点 药剂科——针对医院开发定位:重点功能诉求(用于 虫咬性皮炎的纯中药气雾剂） 产品推广要点 1.目前抗炎止痒类药物存在两方面问题: a.主要以西药为主,疗效普遍较差 b.皮肤科所用西药副作用较大 2.源于民族医药,纯中药制剂,毒副反应小 3.气雾剂使用方便,清洁 4.杀菌,抗炎,止痒三大功效病种覆盖面广 5.更适宜儿童虫咬性皮炎在春夏秋季这一高发病种 罗朝斌 2004一季度公司主导营销思路 营销思路指导原则 公司主推导产品的营销要点 产品推广要点 临床科室大夫——针对临床宣传定位:组合功能诉 求 1.产品定位 源自民族医药的纯中药气雾剂; 2.功效定位 止痒、消炎功效 3.病种定位 临床用于无渗出、无溃破的皮肤病 罗朝斌 2004一季度公司主导营销思路 主推导产品营销活动 1、金喉健临床应用特点研究的 征文活动 2、“三月”妇女保洁健康行活动 3、烟友需保健，推广金喉健 罗朝斌 2004一季度公司主导营销思路 主推导产品营销活动 金喉健临床应用特点研究的征文活动 1）、活动方式： 通过中国中医研究院《中医杂志》对公司产品“金喉健喷雾剂” 临床应用特点研究的征文 2）、征文内容： 金喉健喷雾剂是由贵州宏宇药业有限公司根据目前国际 最新导致咽炎、扁桃体疾病学说，深挖苗族医药配方， 从抗炎、抗病毒、镇痛和促进粘膜上皮恢复等功能着手， 采用先进工艺、经过长期实验而制成治疗口腔咽喉疾病 的液体喷雾剂。是国家首个获得发明专利的苗药，还获 香港专利博览会金奖；并于2003年上升为国家标准（国 药准字；在临床已使用多年,得到众多医患 的好评。 罗朝斌 2004一季度公司主导营销思路 主推导产品营销活动 金喉健临床应用特点研究的征文活动 征文范围： A、关于金喉健清咽利嗓功能的临床观察及研究，如针对长期吸烟 者痰液粘稠不易咯出，咽喉喑哑不爽，在使用本品后所有不适 明显改善等等； B、金喉健对职业用嗓人群恢复用嗓过度而致的失音、嗓音嘶哑方 面的临床应用和研究，论证其利咽护嗓功能； C、金喉健对快速愈合口腔溃疡面的临床应用和研究； D、金喉健在改善头颈部肿瘤患者因放疗后而致的咽痛、咽干症状