销售指标的定.ppt

关于销售指标的制定 销售指标制定之结束篇 今天的课程在于理论上，那实操应该怎么样去进行呢？希望各位同学要学以致用，即使你今天听的只有5分的内容，但如果回到店铺能根据公司自己下达的或你老板下达的月指标给你时候，你能运用月指标的摊分原则将指标分到每天甚至于分到每个同事身上，那久而久之将会养成你指标制定的基础，它需要动用哪些客观与主观的因素去完成这些都不会成问题；做得更好的甚至可以跟你店经理建议年的、季度的、月份的销售指标制定方式，这些都需要你们一点一点去积累。 * * ？ ？ 请同学们思考一下指标应该含概哪些？ 指标 销售指标 提货指标 那么销售指标的制定需要考虑哪些因素，同时需要哪些支撑点呢？大家可以先来思考一下….. 回顾去年同期的销售额 销售指标之------权衡销售提升各种因素 调整数据 减去店铺因人员流失，货品结构不合理等因素而造成的销售流失 加上去年未上传的销售、天灾跌损的销售 加今年销售人员能力提升后对销售的增长 加产品研发适应市场度比去年提升的比重 减去新进竞争品牌带来威胁的销售跌损 加上陈列突出、推广创新带来的销售提升 加上店铺装修、扩大、移位等对销售提升 算出今年的销售指标 权衡销售提升的各种因素 销售指标之------基准说明 历史数据分析要按半个月，细分到男女、类别；确保销售预测周密、准确度高； 如果历史数据缺失某月份的，需根据相邻月份，预测历史销售，将空白日