销售工作的间管理.ppt

日工作计划是一项最难执行又必须坚持的工作。事实上，我们的记忆力常常会让我们疏忽了某些重要事务，有些事由于我们对时间的容忍度难以把握（同样一件事，价钱设定容忍它一小时内完成，或者一周内完成，这件事往往还是到最后时刻玫完全解决），而实际上造成了拖拖拉拉的现象。所以，我们必须做到： 每天下班后的第一件事，就是开始罗列第二天所有事务。 确定这些事项的优先等级，列出要点（要求）。 确定每件事所必须的时间、人力。 将不必非得自己做的事项分流给他人。 确定每件事的时限，当天的事必须当天完成。 每天要预留10%的时间，以防事态变化或临时增加事项。 制定计划必须持之以恒，计划制定后必须确实执行。 事项优先等级的确定方法——ABC分析法： A类事项：能够推动团队发展的，使团队利益扩大的工作，具有本质上的重要性和时间上的紧迫性，一般占全部工作的20%左右。 B类事项：为维持团队利益现有地位的工作，一般在本质上比较重要，时间上不是很紧迫，这类事项一般占全部工作的35%左右。 C类事项：对团队利益没有明显价值但又必须去做的工作，重要性和紧迫性均显得一般，这类事项一般占全部工作的45%左右。 确定工作处理次序，对工作进行组织化和分流 在确定了各项工作的重要性后，要确定它们的处理时间的先后顺序，一般来说要先全力以赴实施A类事项，在全部完成（或达到预期目标）后，才着手实施B类工作，而后才