商道(公开课版)).ppt

* * 尽量与身边的人去连结 创造各种交集 交流产生效益 * * 任何消费都是 追求快乐----长期 逃避痛苦----暂时 所有的消费都要让消费者感觉是追求快乐! 博学堂-和邦培训联盟博学堂 和邦国际智业联盟 博学堂-和邦培训联盟 * * 商 道BUSINESSYOU 王海伦 * * 商道的含义 “道”---- 规律、秩序、规则 道德，合道之德 道理，合道之理 道路，合道之路 营商之道——生生不息，长存发展之“生意”也！ * * 成功商道之三大任务 如何有效地 凝聚结点 如何有效地 交换思想 如何有效地 建立系统 * * 我们为什么而生活？ 目标 目的 * * 商道中的角色 受害者 挑战者 资产 负债 * * 两种变化 循环性变化 结构性变化 * * 顺势而为 賣 势----顺势而为 市----市场 * * 经验与理论 成功 失败 决定于 经验+理论+运气 运气----对市场变数的修正速度 * * 切片 个人、企业让别人在最短的时间接受； 我们也需要从他人身上切片； 切片即情景； 找到联结的重要性，并切到最好一片。 * * 价值转换 选择对的丛集！ 提升价值 在其他地方开花结果 * * 人脉交换 利益交换 道义交换 由道义交换连接的联盟在利益上更会支持 * * 丛集与结点 丛 集 主动 被动 偶然 加强自己的价值，让人快速了解你，多留资料，让别人能够在最短时间里找到你。 * * 临界值 钱 身份 能力 临界值越高，效益相对越高，尽可能进入临界值 * * 影响 成长为太阳 成为主角，成为核心 * * 专业能力 性格态度 是做事的基础 是获得信任的前提 * * 注意力经济 注意力是短暂的，要持续提升 注意力： 增加价值 创新 * * 欲望行销时代来临 由需要 想要 * * 能接受过去才能对未来有企图 《珍贵的礼物》----现在就是礼物 如果你感到担忧，就看过去学到了什么； 如果你希望快乐，就看现在能做些什么； 如果你没有动力，就看未来有什么不同； 能随时调节自己的心情，就是送给自己的 礼物。 * * 四种基本心情 愤恨不平 屈就 企图 平和 过去 未来 敌对 接受 * * 以这样的心态面对所有事情 知足 感恩 善解 包容 * * 结点 任何两个结点都有可能产生机会 +：增加功能 - ：简化 ×：放大 ÷：缩小 扩大了结点，增加机会，增加价值 * * 事物的演变 边缘外 边缘 酷 大趋势 生活规范 * * 商业没有低俗，只有---- 高端、中端、低端的丛集。 * * 面对强势对手 加入他 学习他 影响他 改变他 超越他 互动的过程 彼此的互动可以使结点延伸 * * 丛集、结点、切片给生 活带来机会！ * * 价值层级 转变 经验 服务 产品 商品 * * 自身定位七步骤 谁----你是谁 什么----你在什么行业里 为了谁----你服务的对象是谁 什么需要----你的顾客有什么特殊需要 对付谁----你与谁在竞争 什么差异----什么是你与竞争对手不同 所以----有什么好处 到底客户可以从你这里得到什么独家的利益！ * * 追求最高的净利值---- 谈判 * * 业绩成长不二法门 增加产品 增加通路 扩大区域 * * 门店业绩成长不二法门 顾客人数 10 12 20 消费金额 100 120 200 购买次数 1 1.2 2 总计 1000 1728 8000 博学堂-和邦培训联盟博学堂 和邦国际智业联盟 博学堂-和邦培训联盟