工作报告中的图表技巧全解.ppt

HBC Consulting 绘制项目报告 常用图表 演示与报告常用图表类型分为数据类和概念类两种 组织图 要素图 流程图 矩阵图 地图 常用图表之数据类图表 数据类图表的应用范围 通过不同的图表表达特定的比较 成分对比关系 销售份额表达方法 销售组成及增长表达方法 项类对比关系 条形图表的变体(一) 条形图表的变体(二) 排名表达方法 时间序列对比关系 柱状图表的变体(一) 柱状图表的变体(二) 用瀑布图表示价格阶梯或成本结构 堆积柱形图含有由上而下的逻辑关系 用线形图表的变体比较两个或多个项类的表现情况 频率分布对比关系 相关性对比关系 散点图的变体 使用双条形图表表明相关性对比关系 用雷达图表示几个要素对目标系统的偏差 练习一 参考答案 练习二 制作打印报告说明2001年公司的大多数销售产品都是廉价的玩具, 这一点与竞争者D公司不同 参考答案 练习三 Heating market segment by volume 2008 综合表达方法 制作打印报告, 表明: 1) 整体市场容量分布; 2) 前十位省市市场容量分析 答案: 市场容量分布 提高训练: 根据信息绘制打印报告 参考答案一 参考答案二 参考答案三 参考答案四 常用图表之概念类图表 组织结构图演示报告 组成要素表达方法(一) 组成要素表达方法(二) 矩阵式图表(一) 矩阵式图表(二) 矩阵式图表(三) 流程表达方法(一) 流程表达方法(二) 线性流动 循环流动 市场容量区域分布表达方法 杠杆作用/ 平衡 描述现状并分析产生的原因或导致的结果 表达现状与理想之间的冲突 提高训练: 根据信息绘制打印报告 参考答案一 参考答案二 参考答案三 参考答案四 Q & A 　 　 30 1.21 安徽 10 　 　 1.43 湖南 9 　 　 1.73 河北 8 　 　 … 1.82 浙江 7 0.5 　 　 21 1.86 湖北 6 　 　 20 1.95 江苏 5 　 　 1.98 河南 4 　 　 2.05 四川 3 　 　 … 2.49 广东 2 9.7 　 　 11 19.08 2.56 山东 1 总计(亿) 市场容量(亿) 省市 名次 总计(亿) 市场容量(亿) 省市 名次 A产品市场容量分布 山东 广东 四川 河南 湖南 安徽 江苏 湖北 浙江 河北 2.56 2.49 2.05 1.98 1.95 1.86 1.82 1.73 1.43 1.21 1-10名 19亿/57% 11-20名 9.7亿/29% 21-31名 0.5亿/14% 整体市场容量 前10名省市市场容量分析[亿元] 2006年公司销售收入已经增长至2003年的4倍 客户回报率(ROS)位居第四 公司销售额在2001年超过竞争对手, 至2006年始终领先于竞争对手 公司员工的整体文化素质明显偏低 2006年公司销售收入已经增长至2003年的4倍 2005 2006 2004 2003 2003年 - 2006年公司销售收入[亿美元] 17 46 24 69 客户回报率(ROS)位居第四 竞争者D 竞争者B 竞争者A 客 户 竞争者E 竞争者C 19% 11% 10% 9% 5% 16% 公司销售额在2001年超过竞争对手, 至2006年始终领先于竞争对手 A公司与竞争对手B公司销售额分析 [百万$] 1998 2000 2002 2004 2006 74 50 36 69 53 61 55 47 46 51 62 69 78 75 68 78 88 60 公司员工的整体文化素质明显偏低 A公司员工文化结构(人数/ 占比) 本科及以上 大专 中专 高中 初中及以下 A公司专科以上人员占比 A F C B D E 9% 45% 19% 16% 35% 41% 33% 2% 47% 18% 26% 7% X 集团 电器事业部 日用消费品事业部 食品事业部 生产部 财务部 营销部 生产部 财务部 营销部 生产部 财务部 营销部 哪个事业部的毛利率下降了? 哪个部门引起的问题? 主要部门? 主要事业部? 举例 产品能力 可持续发展能力 营销能力 组织能力 网络规模 总体产品质量低下 生产的设备能力局限 主要依赖于代理商实现自然分销 缺乏全国销售网络 销售规模有限 组织规模局限 组织能力局限 缺乏核心能力建设 经营不规范 竞争对手总体能力 B公司加强并发展中国簿本行业领导者地位的机会 举例 明确机会, 实现销售突破 整体市场容量 区域市场容量 产品线市场份额 渠道容量 现状及发展趋势 批发渠道特点 零售终端细分