国寿高端客户大讲堂宣导.pptxVIP

2016 “国寿高端客户大讲堂”现实洞察组合功能使用小心得1、客户对增值服务要求增高2、业内“同质化”服务竞争激烈3、“活动”一直在做，为何效果一般？4、如何通过“活动”带动业绩？面临问题 如何，在同质化市场严重的情况下，树立起品牌符号；使客户能记得住，想得起，有信赖感，进而产生合作意愿，做到只此一家，独一无二的完美体验？ 自2015年开始，四川省分公司个险渠道打造 “国寿高端客户大讲堂”，此活动将从合作平台、客户选择、讲师标准上多方提升，以创造价值为导向、以大型论坛为载体、以精品活动为标准，特邀当今世界文化、教育、经济、健康等不同领域的名流名家担任主讲嘉宾，以大师的智慧激发思想，拓展视野，让四川省分公司个险高端客户在畅享国寿非凡品质服务的同时品味智慧人生境界。 活动模式以“讲座活动+专场讲解+权威资讯”为主。固存量、拓新增：通过此活动不断增强高端客户的服务感知，巩固老客户保有，开发新客户渠道，提升品牌黏性，促进品牌忠诚。服务营销一体化：加强客户沟通题材的深度和广度，融入产品和服务。活动回顾2015年4月特邀中央电视台特约评论员----杨禹活动简介活动地点：成都锦城艺术宫 活动名称：国寿高端客户大讲堂--名师讲坛主讲嘉宾：姚景源讲授内容：《2016年中国宏观经济运行分析》活动时间：2016年4月17日（星期日） 09:30 - 12:00am 活动流程活动签到（开场前半小时）：活动开场前半小时开始客户签到，设置签到桌及专门客户经理指引签到；活动流程细节诠释：随手礼品活动签到（开场前半小时）：到场嘉宾均能在前台领取一份手礼，礼品可含有:中国人寿宣传手册，笔记本，签字笔、矿泉水、小礼品等；活动流程主持人开场（5分钟）：主持人介绍到场嘉宾及讲师，邀请讲师上台；领导致辞（5~10分钟）：由中国人寿领导致辞，讲师演讲（90分钟~120分钟）：讲师上台演讲现场互动（30分钟）：讲师与现场观众互动，回答观众问题讲师简介组合功能使用小心得姚景源 姚景源，知名经济学家，现任国务院参事室特约研究员，中国统计学会副会长。 曾任国家经委副处长，商业部政策研究室副处长、国际合作司处长、副司长，中国国际贸易促进会商业行业分会副会长、常务副会长，国内贸易部商业发展中心主任，中国商业联合会副会长、秘书长，安徽省政府副秘书长，安徽省阜阳市政府代市长、市长，安徽省统计局局长、党组书记，国家统计局总经济师兼新闻发言人。 姚景源能够成为国家统计局总经济师，源于其宽泛的知识面和诸多经济领域的工作经历，在担任不同职务的过程中，熟悉了国民经济中许多领域的知识。他对中国流通体制改革，对外经济贸易，三农问题，中国宏观经济运行分析等方面有较深的研究，对于中国的宏观经济形势有很多独特观点。并著有《宏观经济案例分析》。 现任北京大学，清华大学，北京航空航天大学、吉林大学，浙江大学、四川大学等院校兼职教授。客户推荐重点：活动邀约组合功能使用小心得客户邀约总体定位：邀请对象主要为“高端价值客户”，即指具有高价值的且与投入匹配度相符合的客户群，包括存量客户和潜力新客户。客户邀约本场定位：1、政府内任职的领导及公务人员； 2、企业或事业单位中高层管理人员；3、银行、证券等金融行业中高层管理人员； 4、房地产、制造业、中小投资企业等行业中高层管理人员；不限于以上对国家宏观经济形势及经济走向有了解需求的高素质客户；5、从年龄和性别分析，35岁以上，中年男性客户为主体。邀请方式1、电话告知 告诉客户公司开展的“国寿高端客户大讲堂”的水平、讲师信息、讲座内容、活动时间地址，征求客户参与意见。2、上门邀请 上门邀请有参与意愿的客户，准确登记客户姓名、性别、联系电话以及参与意愿。3、回交信息 将参与客户的信息交回公司，后期由公司回访确定客户最终参与意愿。相关要求1、营销员必须上门邀请客户，按照“1+1+1”形式参与，在经营老客户的同时获取新客户名单。金堂公司限额18人2、邀请时需准确登记客户姓名、性别、联系电话以及参与意愿。3、 营销员必须全程陪同客户参会。4、门票费用：所有人员均凭票入场，一人一票，一票50元。5、可抵扣客养基金，在杨媚老师处报名，已缴费为准中国人寿携手为您的客户提供高端服务