滨河家园2011年开盘前营销方案讲述.ppt

好生活 · 在滨河 无创意 不洋房 引发市场关注，引发公众对项目新产品的认知； 建立洋房的价值标准，告诉客户，何谓真正的洋房； 通过否定，打压其他竞争对手； 统一打包成“创意生活区”，丰富产品线 吸引客户来售房部后，以一种产品带动其他产品销售。 样板房不同风格示意 1、市场面：确立项目市场定位形象，知名度提升； 2、客户面：蓄水量持续增长，意向客户稳步增加； 3、销售面：团队组建及培训完成，跟进定价策略完善，准备开盘事宜； 4、推广面：推广策划及广告宣传工作有序推进； 服务展示 置业顾问 客户服务 保安保洁 进门迎接、为客户提供饮料、咖啡等服务，体现业主尊贵感。 服务展示 置业顾问 客户服务 保安保洁 营销中心物业服务是客户 直观感受滨河物业服务水 平的第一站，加强保安、保 洁培训，提高服务水平。 营销环境展示策略 外围包装 售楼处 样板间 新华西路道旗 ① 户外广告 ② ④ 工地围墙 ⑤ 公交车站牌 营销执行方案 1、本阶段营销推广目标 2、营销计划时间轴 3、本阶段营销思路 4、分阶段工作计划 5月 7月 6月 9月 8月 11月 10月 12月 4月 2011 依据整体工程进度，我们就整体营销推广做如下规划： 工程计划 多层预售 高层预售 销售节点 工程 多层开盘 高层开盘 策略性加推 推广规划 引爆期 热销推广 客户扩张 蓄势期 媒体推广 客户蓄水 价值增长期 品牌推广 客户逼单 主导策略 广告主题策略 媒介策略 客户资源整合策略 公关活动策略 价格策略 品牌策略 促销策略 5月28日 6月26日 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1客户积累期 2.开盘强销期 3.持续销售期 宣传密度 1、01年产品导入 2、区域炒作 3、营销环境改造 1、持续性公关活动 2、产品卖点述求 3、多层开盘 1、高层开盘 2、强力销售 1、持续热销 2、西区认筹 3、sp活动 滨河家园2011年营销计划时间轴 本阶段营销推广目标 营销思路 知名度 美誉度 忠诚度 户外、报广等线上媒体 封杀，短信、软文等线 下媒体炒作 引起购房客户关注 华新会宣 传，华新性价比， 样板区开放，高尚 生活展现。 客户期待， 甘愿等待华新产品 接受认筹 公布价格 开盘热销 客户购买产品， 成为业主。 形象导入期（2011年3月－5月） 阶段目标 营销手段 1、再次塑造华新形象，提升华新及滨河家园品牌知名度、美誉度； 2、区域运作，提升区域认知度； 3、积累客户500组 品牌：报广、户外及活动 区域：通过活动吸引人们来到项目所在区域，看到区 域发生的巨大变化。 蓄势 华新品牌提升 报广 户外 软文 活动 华新品牌提升 报广 户外 软文 活动 华新品牌提升 报广 户外 软文 活动 华新品牌提升 报广 户外 软文 活动 通过解读创意洋房概念，让人们意识到滨河家园将是高性价比楼盘。 华新品牌提升 报广 户外 软文 活动 组织伊宁主流媒体、老业主、同行、意向客户 等，赴华新总部所在城市山东考察，借媒体之口宣传华新品牌形象。 华新中国行暨华新品牌体验之旅 华新品牌提升 报广 户外 软文 活动 华新大家庭趣味运动会 组织华新老新老业主、华新意 向客户、员工等开展趣味运动 会，维系新老客户关系。 时间：2011年6月 地点：学校运动场 区域炒作 报广 户外 软文 活动 滨河家园创意生活年启动仪式 时间：2011年5月中旬 客户积累 报广 户外 软文 活动 滨河家园创意洋房产品推介会 时间：2010年5月 活动：滨河家园创意洋房产品推介会 在企业、政府机关组 织产品推介会，积累 客户。 主要内容：创意生活年启动仪式+产品说明会，通过本次新闻发布会，一方面宣布启动仪式正式开始，高调树立企业品牌；另一方面通过对“创意生活”的阐述，借势对新产品进行推荐，对本年度的产品（高层、花园洋房）进行统一概念包装——创意洋房，将其树立为伊宁现阶段“洋房的标杆产品” 。 届时，将邀请公司相关领导、规划设计院设计人员、景观设计院人员、五合国际设计人员、新闻媒体人士、新老客户等共同参与，由专业人士对“洋房”从专业的技术角度进行阐述，以提高楼盘的知名度、抬高楼盘属性价值、在市场上建立新的价值标准。 活动时间：暂定在2011年5月初，具体活动方案根据市场情况和项目自身情况适时制定。 创意生活年启动仪式+创意洋房产品说明会” 认筹期（2011年5月1－5月27日） 蓄势 阶段目标 营销手段 1、宣传华新，提升项目知名度； 2、全盘积累意向客户 3、高层观景洋房客户认筹100组。 报广、软文及活动 本阶段是华新成功的关键，一方面需要全盘积累客户，另一方 面需要积累足够的多层客户，保证华新开门红。 阶段性媒体策略