2014新城红树湾营销推广方案_117p研讨.ppt

建议利用小景、绿植对店铺进行情景延伸，进一步提升商业氛围 加强现场体验 加强现场体验 2、样板房的展示可考虑将C3换成E1 明年E1作为主力户型可考虑替换目前的C3户型做主力样板房 C3 E1 加强现场体验 3、售楼处内部可设置显示屏现场播放项目影片。 可选位置 如何完成销售任务 1.推案策略 2.稳步提升 3.推盘分析 4.任务分解 新品以小户型为主，延续需求，满足市场刚需 新品亮相 楼幢 高层面积（套) 洋房面积（套） 合计 88(C3) 88(A1) 75(C2) 85(E1) 90(D1/B1) 140(F1) 120(D2） 165(F2) 3# 　 　 　 　 54 　 6 　 60 8# 　 　 　 　 40 8 5 1 54 11# 　 　 　 　 50 10 5 1 66 12# 　 　 　 　 50 10 5 1 66 14# 62 　 　 124 　 　 　 　 186 15# 　 　 　 　 80 　 8 　 88 16# 　 　 　 　 80 　 8 　 88 19# 62 62 248 　 　 　 　 　 372 20# 62 62 　 248 　 　 　 　 372 21# 　 　 　 　 60 　 8 　 68 22# 68 136 　 　 　 　 　 　 204 合计 254 260 248 372 414 28 45 3 1624 高层1幢: 共141套 1幢 户型 C3（88） A1（88） E1（85） 合计 套数 12 21 108 141 洋房2幢: 共26套 余屋共计：304套。高层：269套；洋房：35套 住宅剩余房源分析 高层6幢: 共128套 洋房7幢: 共9套 6幢 户型 C3（88） A1（88） C2（75） 合计 套数 5 20 103 128 2幢 户型 D1（90） D2（120） 合计 套数 26 0 26 7幢 户型 B1（90） F1（90） 合计 套数 6 3 9 库存房源 住宅：10.65个亿（1420套） 保证指标的完成需达到：1000套高层+420套洋房 指标细化：高层每月85套、洋房总体量80%去化 商业：2400平米 保证商业50%去化 商业首次面世，不作为本年度的重点销售对象，但可作为冲刺指标的“销售法宝” 指标：12个亿 年度指标分解 住宅：10.65个亿分解（1420套） 高层总量约1403套（含余房269套），指标1000套 洋房总量525套（含余房35套），指标420套 去化分解： 高层去化72% ，1000套 洋房去化80%，420套 分析： 1420套为总量73% 高层关键把握高低层价格区间及户型的优势，保持全年强销快销 洋房主要靠产品位置及品质，加上价格优势，持续销售 商铺主要靠学校门口，打造沿街旺铺低投资高回报理念，冲刺年底指标 年度指标分解 1420套 签约付款 2028人 预约人数 来人量 意向客户 3380人 6761人 60% 50% 70% 完成指标来人量分析 按总来人量6761人次， 每月来人量为563人次， 每周来人量为140人次。 任务艰巨 灵活应变，抢占先机 1、建议延续大开盘+小节点加推+特价房推售形式 打造“板块热点楼盘”，引起全城关注 灵活应对竞品的推案节点变化，抢占先机、截留客户 2、销售主线明确，以高层销售为主，结合洋房，推案上产品层次丰富、销售节奏频繁，扩大市场的关注度和认可度 3、开盘形式，通过搜房团购活动提前积蓄客户，上半年和下半年各一次大开盘均采用摇号方式，其余加推可采用预约顺序或先到先得的方式。 2014年推售方式建议 推案策略 拟定的销售节奏 ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ 3月 4月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 15#、19# 西单元 上半年1次大型开盘， 2次加推 考虑开盘节点： 3月15日 5月3日 6月21日 推案量826套 1-6月销售700套 下半年1次大型开盘， 1次加推， 根据时间节点， 适量推出沿街旺铺 考虑开盘节点： 9月6日 11月15日 推案量800套 9-12月销售720套 5月 ○ 12#、16#、 20# 21#、22# 推案策略 11#、19# 东单元 上半年抓住3月份的房交会及劳动节等重大节点频推，提高项目火热度 下半年9、10月份房交会、SP活动多，趁热打铁，全年热销 3#、8#、 14# 第一批推出3#、8#、14#，户型配比如下： 第一次推案分析 第一次推案理由 1、2014年的首次大型开盘，结合3月份的房交会，一经推出即引起轰动，达到热销目的； 2、春节后蓄水2个月不到的时间，配合每周暖场活动，推出高层及洋房多样化。 批次 楼幢 高层面积（