2014西北办事处销售处成立策划书 .docVIP

销售处 筹 建 计 划 书 二〇一五年三月二十一日 目 录 一、市场背景…………………………………………………………………….2 二、销售处选址………………………………………………………………….2 三、人员配置及其岗位职能 ………………………………………………….3 1、销售处人员配置 ……………………………………………………….3 2、岗位职能……………………………………………………………….3 四、销售处规模及资源配置 ………………………………………………….4 1、销售处规模……………………………………………………………..4 2、销售处资源配置………………………………………………………..4 五、销售处职能………………………………………………………………..5 六、销售处营业目标及创建理念……………………………………………..5 七、销售处设立步奏、时间节点及主要工作内容……………………………6 八、销售处相关规章制度………………………………………………………6 1、经营计划审定…………………………………………………………..7 2、工作流程 ……………………………………………………………….7 3、销售处工作人员管理 ………………………………………………….7 4、销售处人事考勤 ……………………………………………………….7 5、工作汇报机制……………………………………………………………7 九、销售处筹建及运行费用 ………………………………………………….8 1、初期筹建费用预算 ……………………………………………………8 2、月固定费用…………………………………………………………….8 十、薪酬及其福利执行办法……………………………………………………9 1、适用范围…………………………………………………………………9 2、薪酬组成…………………………………………………………………9 十一、办公费用……………………………………………………………….10 十二、前景展望 筹 建 计 划 书 一、市场背景 因国际国内煤炭行业产能严重过剩，产品价格大幅持续下跌。目前国内部分煤炭企业资金链断裂，职工收入没有保障，企业困难严重程度已超过上世纪90年代煤炭行业困难时期。2015年国内煤炭城市面临更严峻的生死考验，特别是平煤地区 “矿井老化，采深过大，自然灾害多样，生产成本高，危险系数大；老矿井人员结构老化，社会负担沉重；煤炭产品价格大幅下降，企业亏损严重，资金链断裂；无力扩张，转型困难，难以自救。” 金吉公司为平煤下游设备配套生产厂家，目前面临地域经济低迷，加上历史造成的设备老化，没有真正技术力量，资金链断裂，负债严重，实际上作为一个企业，这里面每一条都严重威胁金吉公司的生存，所以开拓新的经济增长点刻不容缓。 为实现2015年公司保生存，保工资的目标，现拟建立金吉科工贸公司西北销售处，旨在对西北：哈密、西宁、乌鲁木齐、兰州、银川、嘉峪关、瓜州地区开展销售工作。为公司产品在西北业务拓展充当先头兵。 二、销售处选址： 销售处的选址直接关系着成本的管控、市场的拓展以及对于现有客户的服务，因此选址显得尤为重要。根据现所具有的人脉关系，初步拟建在新疆哈密地区淖毛湖镇，淖毛湖位于新疆哈密地区伊吾县北部73公里处，距中蒙边境50公里， 数量 费用（元）暂定 计提时间 年费用 房屋抵押金 2 2000 车辆 1 60000 5年 12000 暖炉 2 1800 3年 600 桌椅 2把 沙发 1套 茶几 1 办公桌 1 办公椅 公司调配 电话 公司调配 打印、传真、扫描 公司调配 1500 3年 500 电脑 公司调配 电热水壶 公司调配 办公用品 1 文件柜 1 床 1 衣服及杂物柜 1 台灯 1 灶具 1套 被褥 1套 其他生活用品 1200 3年 400 合计（含车辆）： 66500 13500 合计（不含车辆）： 6500 1500 五、销售处职能 1、市场拓展、承接订单。 2、就近向新疆片区以及北方客户提供更为优质和快捷的售后服务。 3、提高公司企业形象和市场知名度。 六、营业目标及创建理念 2015年年度计划目标：不低于130万，奋斗目标150万，实现利润15万元。 指标分解： 2016年年度计划目标：不低于150万，奋斗目标200万，实现利润30万元。 客群建立 开发新客户。2015-2016年开发4到6个新客户。 理念：活下来----站住脚-----扎下根----求发展 七、销售