10王建明08商务谈判签约.pptVIP

第八章 商务谈判签约 商务谈判的签约工作十分重要，没有签约的谈判就没有谈判结果。案例P173（1970 年美日贸易逆差，美尼克松迫使日佐藤主动纺织品配额，日“一定妥善解决”-----美“胜利了”---但并没改变实际情况。——没有签约等于空话，拒绝的艺术。 第一节 经济合同法及相关法律 第二节 涉外商务合同 第三节 合同纠纷的处理 第四节 合同文本的撰写与审核 第五节 签字仪式的安排和礼仪 第一节 经济合同法及相关法律 一、有关法律： 《民法通则》《经济合同法》《涉外经济合同法》《技术合同法》及其他有关合同的单行法规 二、有关规定： 1．法人：具有民事权利能力和民事行为能力，依法独立享有民事权利和承担民事义务的组织。 法人应具有下列条件：依法成立；有必要的财产或者经费；有自己的名称、组织机构和场所；能够独立承担民事责任。（如小鬼当家的童星投资以父母名义签约） 案例P198 第一节 经济合同法及相关法律 2．要约与承诺 这是法律行为，只要对要约承诺，合同就成立。 要约：有效期的规定；法律签约效应。 承诺：必须无条件的接受，否则是还价，可视为新要约（例：你方三月五日的发盘我方接受，但交货期必须在4月 30日之前。（原：交货期为5月31日之前。）） 3．经济合同的主要条款 分为：基本