征询意见-国内办事处主任、销售主管薪资管理是办法.doc

广东坚朗五金制品股份有限公司 文件编号 KL-ZD-0055 管 理 文 件 国内办事处主任/销售主管 薪资管理办法(征询意见稿) 文件版本 A/9 页 码 第1页共4页 修订日期 2014-10-16 目的 为了规范办事处主任/部门销售主任/销售主管薪资管理，激励办事处主任/部门销售主任/销售主管工作积极性,特制订本管理办法。 范围 适用于国内销售系统办事处主任\部门销售主任\销售主管的薪资管理工作。 内容 管理职责 总裁：薪资管理政策与制度的审批，员工任用薪资及薪资调整批准，工资表的最终审批。 营销副总裁：销售主任/主管薪资核定与调整复核。 大区总经理：销售主任/主管薪资核定与调整审核。 区域经理：销售主任/主管薪资核定与调整提报。 运营管理中心：按照国家和地方政府政策主导薪资管理制度的制订、修订及实施。 人力资源中心：员工任用薪资的初核，工资表的审核及异常薪资核查、处理和结果审批。 财务管理中心：工资表的复核，员工薪资的发放。 薪资构成 薪资构成：基础架构薪资、各类津贴、各类奖金等。 基础架构工资=底薪+绩效奖+全勤奖+伙食补助+外宿补助+工龄奖。 基础薪资架构 底薪 工资标准/月 任职年限 类别 2年以内 2年以上 不脱产主任/主管 大专以下 1870元 1950元 大专 1950元 2040元 本科 2040元 2120元 脱产主任/主管 大专以下 2380元 大专 2460元 本科 2550元 全勤奖 全勤奖为60元/（人·月）。 每月无迟到、早退，无请假、旷工等缺勤事项，予以全额发放。 请假4小时（含）以内，扣20元；请假4小时以上，8小时（含）以内，扣40元；请假8小时（不含）以上无全勤奖。 绩效奖：按照公司《绩效管理办法》执行。 伙食补助 统一为300元/（人·月）。 当月出勤少于满勤天数，按出勤天数折算：（300÷满勤天数）×当月出勤天数。 拟 订 审 核 审 批 李春华 白宝文 广东坚朗五金制品股份有限公司 文件编号 KL-ZD-0055 管 理 文 件 国内办事处主任\销售主管 薪资管理办法(征询意见稿) 文件版本 A/9 页 码 第2页共4页 修订日期 2014-10-16 外宿补助 销售系统符合外宿申请条件的人员，外宿时享有。 补助标准如下： 补助标准/月 城市类型 人员类别 一类城市 二类城市 其他城市 办事处主任\部门销售主任\销售主管 350元 300元 250元 注：消费指数，≥0.9为一类城市；0.75≤∮＜0.9为二类城市；＜0.75为其他城市。 外宿补助按月计算，当月出勤少于满勤天数，按照实际出勤天数折算， 计算公式：（外宿补助金额÷满勤天数）×当月出勤天数。 内部提升职务，必须经试用考核合格转正后，开始享有晋升后职务外宿补助，试用考核期内以原职务核算外宿补助。 代理职务期间不享有所代理职务外宿补助，以原职务核算外宿补助。 工龄奖 工作每满一年，给予10元/月工龄工资，10年为上限。 以员工进厂日期开始计算，每年1月、7月统一调整。 二次进厂人员，以第二次进厂时间为起始时间。 销售提成 不脱产主任/主管，管理提成比例： 年度销售回款额/元 所管辖的销售代表 月均数 销售代表的回款额占办事处总回款额比例 对管辖销售代表回款额提成比例 办事处主任个人 ≥100万 1个 ≥30% 0.3% 2个 ≥40% ≥3个 ≥50% 部门销售主任个人 ≥300万 1个 ≥30% 0.3% 2个 ≥40% ≥3个 ≥50% 办事处/销售部门 ≥500万 ≥3个 脱产 备注：区域经理兼任办事处主任时不再享有此部分提成。办事处主任兼任所属二级部门主任，只享有办事处主任的销售提成。管辖销售代表人数月均数，运营主管每月进行核算，按四舍五入进行取值。 脱产主任/主管，管理提成比例： 序号 部门年度销售回款额/元 门窗类产品提成比例 工程类产品提成比例 备注 1 800万以下 1.2% 1.5% 新产品（门控、锁具、坚宜佳产品）的回款，公司补贴0.3%提成比例，给销售代表直接上一级脱产主任/主管。 2 800万—1300万部分 1.1% 1.4% 3 1300万元以上部分 0.8% 1.1% 广东坚朗五金制品股份有限公司 文件编号 KL-ZD-0055 管 理 文 件 国内办事处主任\销售主管 薪资管理办法(征询意见稿) 文件版本 A/9 页 码 第3页共4页 修订日期 2014-10-16 注:门窗类产品包含:铝窗、塑窗、铰链、推拉门、窗轮、门控、坚宜佳门窗