快速返项消费品企业的职位专有名词.docxVIP

快速消费品企业的职位专有名词GMDR总经理直接下属UM业务单位经理（相当于大区域经理）LTDM?高级区域拓展经理TDM??区域拓展经理TDS区域拓展主任TC区域协调员CR客户代表DCR?第三方合约代表ADR客户拓展代表WDR批发拓展代表BM品牌经理MDM市场拓展经理CDM渠道拓展经理TMM通路行销市场经理MDE市场拓展主任MDR市场拓展代表KAM重点客户经理MEM市场设备经理PM? ?? ?? ?Product Manager?产品经理,泛指产品专员P-T? ?? ?? ?Part-time?临时工DSR?非厂方人员的业务人员或一线业务代表行销用语解析用语? ?? ?? 英文? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ? 中文KAKey Accounts(原：主要客户)大卖场，大型连锁DM? ?? ???Direct Message宣传单张POPPoint of the purchase?(原：据点上的购买）店头广告MITMarketing Inpact Team卖场整合性陈列；堆箱HBRHotel,Bar,Restaurant旅馆、酒吧、餐馆等封闭性通路PDCA?Plan,Do,Check,Action计划、实施、检核、措施为管理循环的简称4PSProduct,Price,Place,Promotion行销组合4p(产品\价格\通路\促销)4CSConsumer needs,Costs,行销组合4c(顾客需求\顾客接受的成本\便利性\沟通Convenience,CommunicationSWOTStrength,Weakness,(优势\弱势\机会\问题)为内外环境分析的一个工具Opportunity,ThreatN架? ?? ???/端架Stick? ?? ???/?贴纸Logo? ?? ???/?商标或公司名称的图案字USP? ?? ???Unique Special Point?独特点FAB? ?? ???Feature,Advantage,Benefit产品特性，利益，功效推销法POD? ?? ???Product Of Difference?产品的卖点CVS? ?? ???Convenience Store? ?? ? 便利店SP? ?? ???Sales Promotion? ?? ???促销PET? ?? 宝特瓶(俗称胶瓶)TP? ?? ???TETRA PAK??利乐无菌包(俗称纸包装)Slim? ??纤细,苗条(包装)AC? ?? ?? ? 铝罐(如鲜橙多)TC? ?? ???铁罐包装(如奶茶)Email? ?? ???/? ?? ?? ?? ? 电子邮件ADAdvertisement? ?? ?广告NP?News Paper? ?? ???报纸杂志PRPublic Relation? ?公共关系TVTelevision? ?? ?? ?电视Store Check?/ Store Audit(偏于量的终端调查)?终端调查，铺市率调查（可见度）FGDFocus Group Discuss? ?? ?座谈会(市调一种)GRPGross Rating Point? ?（媒介用语）毛评点;总收视点3A?Avalible,Able,Adsire? ?买得到，买得起，乐得买AUAttitude and Usage? ?? ?消费态度和行为（市场调查）TG? ?? ? 堆头陈列SKUStock Keeping Unit? ?? ?? ? 存货单元Bar Code? ?条形码UPC? ?通用产品编码DSDdirect store delivery? ?? ?? ?店铺直接配送CAOcomputer assisted ordering 计算机辅助订货CRP?contiuous replenishment? ?? ???持续补货TPLthird party logistics? ?? ?? ?第三方物流系统DC?distribution center? ?? ?? ?? ? 配送中心Inventory day? ?? ?? ?? ? 库存天数ABCActivity based costing? ???成本动因和算法MTModern Trade??现代渠道TTTraditional Trade传统渠道TMT 销售部里的市场促进部门??Modern Trade分解1、仓储式商场（WHC）；2、大卖场（HPM）；3、大型超市（L-SPM）；4、中型超市（M-SPM）；5、小型超市（S-SPM）；6、便利店（CVS）；7、加油站便利店（Gas??Station）超市术语 并板 把两个或两个以上卡板上的商品，有条理地合并在一个卡板上。 补货 理货员将缺货的商品，依照商品各自规定的陈列位置，定时或不定时地将