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无差异策略 差异性策略 4、目标市场的营销策略 市场 营销组合 子市场1 营销组合1 子市场2 营销组合2 子市场3 营销组合3 密集型策略 子市场1 子市场2 子市场3 营销组合 5、选择目标市场需考虑的因素 企业实力与资源 产品同质性 市场同质性 产品生命周期 竞争者策略 三、市场定位（Marketing Positioning） 1、市场定位 市场定位的实质是取得目标市场的竞争优势，确定产品在顾客心目中的适当位置并留下深刻的印象，以便吸引更多的顾客。 A B C 高档 高价 低价 低档 2、定位方法与策略 知觉图 差异化的工具 差异化是指设计一系列有意义的差异，以便使本公司的产品同竞争者产品相区别的行动。 产品 服务 人员 渠道 形象 特色 订货方便 能力、资格 覆盖面 标志 性能 送货 谦恭 专业化 媒体 一致性 安装 诚实 绩效 气氛 耐用性 客户培训 可靠 事件 可靠性 客户咨询 负责 可维修性 维修 沟通 风格 多种服务 设计 产品差异化 特色：是指产品的基本功能的某些增补。 性能质量：是指产品主要特点在运用中的水平。 一致性质量：是指产品的设计和使用与预定标准的吻合程度。 耐用性：是衡量一个产品在自然或重压条件下的预期日操作寿命。 产品差