淮c安东方天地商贸有限公司营销方案2011.12.17.docxVIP

淮安东方天地商贸有限公司营销体系管理文件营销经理相关工作：一、工作职责：1、负责公司营销计划的制定、推动与实施。2、负责经销商的开发和管理。3、负责完成公司下达的各项任务。4、负责产品的质量投诉及相关部门的公关协调。5、负责制定各区域的销售计划。6、负责指导监督，管理各区域经理的销售工作。7、负责对本部门工作人员进行考核总结。8、负责销售费用的使用的控制。二、工作重点：1、制定各区销售任务和营销计划。2、定期进行市场销售情况调查。3、未开发区域经销商选择方案和市场启动方案的策划。4、每月对销售情况及费用汇总总结。5、加强对本方案的执行和工作规范化，强化营销理念。三、工作规范：1、 完全执行公司的有关规章制度，维护公司形象。2、 接受公司的宏观调控，完成公司下达的各项工作任务。3、 及时解决市场运作中的问题，如有困难要迅速向公司汇报。4、 每月组织本部人员填写终端客户档案、分销网络档案，并存档。营销业务员相关工作一、工作职责：1、 负责辖区内产品的销售推广工作。2、 负责辖区内经销商的开发和管理及分销网络的建设。3、 负责完成营销部下达的各项工作任务。4、 负责指导、协助经销商的分销商建设和各类终端建设工作。5、 建立辖区完整的经销商、分销商、终端客户档案。6、 负责本区域销售费用的使用和控制。7、 负责区域内下属分支机构的组建工作。二、工作要点：1、 迅速开发各空白区域经销客户，制