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渠道管理表格 一、营销渠道管理表 1．渠道开发进度表 渠道专员：?????????????????????????????????????客户名称： 序号 开发步骤 进度日期 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 1 寻找新开发客户资料 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 2 取得联系并初步电话联系 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 3 初步拜访 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 4 产生意向 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 5 报价 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 6 渠道主管审核 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 7 渠道经理审核 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 8 进行具体沟通 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 9 签订合同 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 2．渠道关系加强对策表 渠道专员：?????????????????????????????????????客户名称： 对策 客户 姓名 推动的影响力 同竞争者间的关系 本公司负责人员 强化对策 时间表 备注 总经理 ? ? ? ? ? ? ? 相关负责人 ? ? ? ? ? ? ? 财务人员 ? ? ? ? ? ? ? 其他人员 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 备注 ? ? ? ? ?