沈阳棋盘山一号开盘总结报告.pptVIP

首创棋盘山一号开盘总结报告 * 营销部 2010年8月 报告结构： 、开盘前营销推广策略 、推售产品分析 、户型分析 、本案与首创户型对比 、可借鉴之处 、销售情况分析 （一）、入市方式：1、利用首创置业在沈阳以“首创国际城”为第一个主打项目进入沈阳市场3年以来，产品形式及品牌效应也日益得到沈阳客户的认可。2、从去年12月外展开放以来，一直以项目展示为主。外展场开放时间较早，且曾经为首创琥珀湾外展场地，因为仍会有一定的客源基础。从外展场蓄客情况来看，多数客户仍对高端别墅、首创品牌、地理位置有一定的关注。 一、开盘前营销推广策略 （二）、推广思路： 1、推广主题：首创棋盘山一号一直推出第五代别墅口号，从去年项目软文投放来看，第五代别墅在沈阳的主打也与其他别墅进行了明显的区分。而今年开始则已环境为主打，内外双河景依然成为其最大的卖点。 2、推广周期：从今年五月开始进入集中推广期。 3、各期推广主题：5月：墅集大成唯敢言藏；傲踞河岸，领墅此山6月：依山抱水揽城，典藏真别墅7月：首创棋盘山一号样板示范区7月17日盛大开放8月：开盘预告 一、开盘前营销推广策略 一、开盘前营销推广策略 小结：从各期报广主题来看，以自然风景——浑河及私家珍藏为主要方向，从别墅几大主要关注价值点来看，也已此两点吸引客户、引导客户购买。其次从小标及其他方式中将地段标明：如离浑河最近、处于城郊结合部等也是吸引客户的