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序列号__79__ 课程论文 论文题目：“家电下乡”营销策略 课程名称：现代企业制度与企业管理 学 院 机电工程学院 专业班级 08微电子1班 学 号 3108000618 姓 名 梁泽成 任课教师 刘淼 2010年 4月 18日 “家电下乡”营销策略 摘要：家电下乡在全国范围内正在全面推广。从各大家电厂商的反应来看,对于家电下乡刺激内需、拉动消费的短期刺激作用,寄予非常高的期望。如何制定恰当的市场营销策略,成为摆在各家电企业面前迫切需要解决的问题。本文首先分析了当前的市场竞争环境,提出了当前家电下乡过程中所遇到的问题,各家电企业面临的市场营销难题,最后提出了解决方案。 关键词：家电下乡 营销策略 家电下乡也受到农村消费者的热烈欢迎，但也出现了不少执行上的问题。 第一，部分企业将农村市场作为低价低质、库存滞销品的倾销地。一些企业认为，启动农村市场就是城市消化不了的产品到农村找出路，利用家电下乡政策把农村当成积压、过时商品的处理地；或者仍然戴着“有色眼镜”看待农村市场和农村消费者，认为农村市场就等于低端市场，只要产品价格够低，怎么做都行，一味在产品价格上做文章，忽视产品质量。 第二，终端网点数量少，抑制市场需求。根据商务部数据，截至