梦想从这里起飞-开拓话术.pptVIP

----准客户开拓 什么是幸福？ 明确拜访量 何谓一访? 访量没有定义, 业务员不知道该做什么? 陌生拜访如何规划工作节奏! 第一周 全员破零 主管带头举绩 第四周 巩固补差 拓展客户100 缘故拜访-周单元经营 第二周 时间过半 任务过半 第三周 全面达成 争取荣誉 见过的人 邻居 同事 熟人 朋友 亲戚 家人 你 6 10 0-20 18 20 20 20 1 X 100 100+ 这样引导 有没有100个准客户？ 开拓准客户的方法 陌生 缘故 转介绍 陌生 拜访之前 你的眼神 你的中气,你的声音(产生共鸣,愉悦) 肢体语言恭敬,你的格局是VIP 你不是胡锦涛,在你没有成功之前,没人在意你来过 三步杀一人,一点不留人 人头变猪头,猪头变人头 那张纸是老板贴的… 你的角色是记者,主动就是带动,你问,他答,成交…. 只要三句话,他能被你感染,也能被别人感染 不要让:不值得尊敬的人来打击你 捡东西的深度和涵养,术德兼修 陌生拜访话术 先生你好,我们是友邦保险公司的员工,给您送医疗套餐的.一天一元,24小时服务,不分国内国外!跟你借用3分钟时间好吗? 请问你们公司:负责医疗福利的是哪位? 我们有一份不要钱的保单,请问你有没有兴趣? 保险谁都不爱,但谁都不能没有,你说是吗? (彩页)