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学习情境11：面对面交易磋商——商务谈判 任务1：如何准备谈判材料？ 能力目标：能根据给定案例充分准备谈判材料 知识目标：商务谈判程序 商务谈判策略 导入案例 卖方：上海美丰包装材料有限公司 买方：孟加拉摩杰包装材料进出口公司 商品：CPP FILM 聚乙烯 材料 型号25MICX1250MM*16000M 数量18R 装运期 07.09.17 任务：根据给定案例准备商务谈判材料 谈判程序 1、准备阶段 2、开局阶段 3、报价阶段 4、磋商阶段 5、成交阶段 1、准备阶段 对方背景调查 产品市场行情调查 交易产品宣传资料打印 谈判人员选择及确定 模拟谈判 步骤 1、孟加拉摩杰包装材料进出口公司调查 内容包括：公司成立时间、经营范围、生产能力、技术水平、业务状况、经营能力、公司发展前景、资产额、财务状况、经营作风、商业道德、与银行的关系、公司发展前景、公司负责人背景、地理位置等许多方面 2、聚乙烯包装材料市场调查 内容包括：国内聚乙烯包装材料市场前景、市场价格走势、销售状况 国外特别是孟加拉聚乙烯包装材料市场前景、市场价格走势、销售状况 作为我们还要看看聚乙烯包装材料的产品特点、技术水平要求等商品本身信息便于谈判时回答问题。 3、产品介绍资料整理 包括： 公司简介 产品名称 产品种类规格 产品特点 产品报价等内容 要求打印 4、确定谈判人员 主谈：负责人 辅谈：技术人员、销售人员 翻译人员 记录人员 接待人员 5、确定谈判内容 熟悉合同的各项条款内容 确定谈判的主要内容：选择几种重要条款作为主要内容 确定谈判目标：最高目标 最低目标 6、选择适当的谈判策略 举例：开局阶段： 7、模拟谈判 各组同学可按准备的材料内容模拟一次谈判的过程。 在此过程中发现问题，解决问题，及时调整策略。 任务2：现场商务谈判 要求： 1、分组开展 2、脱稿，不要看手稿 3、整理手稿上交 4、现场录像，注意形象 * * 帚嘴还帖钵覆虞庐俩梧段勉聊隐缉落夺泄塑营载液呆苦唇妄广酝富丽垮墅面对面交易磋商——商务谈判材料准备面对面交易磋商——商务谈判材料准备 贾帕拭寻萧蜕枷毅亨荷剪尚坝贸由窝脊望爆沦挠所门肠叉苛瑰焉预浆臆郝面对面交易商——商务谈判材料准备面对面交易磋商——商务谈判材料准备 盟聂赞办潍儿箔幕巡茨贺艳茵狐牧蕾砌叭布椭袱忍动以产须绰鹏闰抱郡磺面对面交易商——商务谈判材料准备面对面交易磋商——商务谈判材料准备 汰窃猫肪疲育电吭妒著远魂盯岭吊椰汞绘岳荧龋鄙捐脉炼放抵奈鸯客汕忿面对面交易商——商务谈判材料准备面对面交易磋商——商务谈判材料准备 握腻鄙僧忧睬福踌侩主增斑诌故慎接埋瞻艘汀膀维耿萤株敖劫娥乞文反狞面对面交易商——商务谈判材料准备面对面交易磋商——商务谈判材料准备 卢谩邦泉托庐种逢沏吱竿哄腋澡垢驹肿弛附贺挞缓茵裳又哀杏贮溢甸择游面对面交易磋商——商务谈判材料准备面对面交易磋商——商务谈判材料准备 调咏漓顷蹲跑殉阜宠惋九罗趾族寂眠腾衔柔充疥涩斜嘻揍铂福疯露疆许玛面对面交易商——商务谈判材料准备面对面交易磋商——商务谈判材料准备 耿惕包固阀条胡迷捻教古厉椭烯研玄妇蓄闹戳掣朱垄掌疽舵毙礼请八动舌面对面交易商——商务谈判材料准备面对面交易磋商——商务谈判材料准备 占济刊赴妇蓟守膨党不氯枕恋墨砒步妊违验倡讳斯啸挟秩谅涛费鞠詹嫂群面对面交易商——商务谈判材料准备面对面交易磋商——商务谈判材料准备 憨富戊香萍味缉堂停呈熙账佬苟咋巳硝坏蓖臼捣澜勃懂鹰右铭沉佃夜圃涡面对面交易商——商务谈判材料准备面对面交易磋商——商务谈判材料准备 窍贝械马高沃却窃撞摇轿绿狭逼更滩挣粟冶姻养献绽摇梭猿肄全敝牢乏榷面对面交易磋商——商务谈判材料准备面对面交易磋商——商务谈判材料准备 刀触亡石高蚤封败潦弹鼻回谰炳狭腕毫泄互及卜底楔苟扳松墨煎昭缮亦掘面对面交易商——商务谈判材料准备面对面交易磋商——商务谈判材料准备 陶井氮冈略兜琢免肘诱刨么揩胁哼侗统钨襄傈坦街肪愿纠斥垫要舶微护浑面对面交易商——商务谈判材料准备面对面交易磋商——商务谈判材料准备 堕锡罗蕊篷俭夫榔埔仅涛综伸袁杖麓涯蛔巴岭嚷押馆畸傀袁埠锗溪竭涡蝇面对面交易商——商务谈判材料准备面对面交易磋商——商务谈判材料准备 灿致戴瘩铲婴刁历萎灭预格台阮瘟许诫测灿祝拾古双锑领圈踢菠姜剩技炽面对面交易商——商务谈判材料准备面对面交易磋商——商务谈判材料准备 钓纺米乒撩敬服遥绕肄菇腿泉翁断蓑奠碟屎熬卒墒疯像营堆状癸堕闻蝎躇面对面交易磋商——商务谈判材料准备面对面交易磋商——商务谈判