房地个产销售进场前准备.docVIP

进场前的准备工作： 一.现场展示 售楼处 1 　 售楼处施工建设 2 　 内部包装 　 2.1 硬装 　 2.2 软装 3 　 售楼处外场包装 　 3.1 精神堡垒、围挡 样板房 1 　 样板房主体施工 2 　 样板房精装修 实景展示区 二.营销推广计划 　 2.1 开盘前营销工作排期 　 2.2 媒体推广排期 　 2.3 开盘前物料准备详单 　 2.4 合作公司名录 　 2.5 媒体资源盘点 　 2.6 目标客户访谈 　 2.7 定向拓展计划及方案 　 2.8 定向拓展监督执行 三、项目推广 1 　 项目推广 线上 1 工地围挡 2 报广 3 户外广告 4 候车亭 5 道旗 6 网络 线下 1 定向拓展 2 短信 3 营销活动 2 　 活动配合 　 2.1 奠基仪式 　 2.2 销售中心、样板间启动仪式 　 2.3 认筹活动 　 2.4 开盘活动 3 　 其它 　 3.1 VI系统及延展设计 　 3.2 项目主形象设计及推广总精神 四、物料准备 现场包装展示物料 户外 1 户外高炮、户外广告牌 2 道路交通指示牌 3 道路导引旗/灯杆旗 售楼处外围 1 工地围挡 2 现场广告牌 3 售楼处门头字体 4 精神堡垒 5 停车场指示牌 售楼处内部 1 售楼处内主形象墙 2 售楼处内接待台 3 售楼处内展板、吊旗、竖幅、灯箱、分区牌 4 软装、配饰 5 售楼处内指示牌 6 效果图 7 区位沙盘 8 项目沙盘 9 单体模型 样板房 1 样板房户型牌、卖点说明牌 2 软装、配饰 宣传推广类物料 　 形象及产品物料 　 1 概念海报或概念折页 3 产品海报或折页 4 产品楼书 5 户型单张 6 客户通讯 　 媒体推广物料 　 1 影视宣传片 　 2 网站 　 定向拓展物料 　 1 展板、易拉宝、效果图等 2 小礼品（附带logo） 办公基础类物料 　 1 售楼处纸杯 2 手提袋 3 信封信纸等 4 销售热线 5 电脑、网线 6 销讲夹 7 工装 8 工牌等办公道具 　 9 办公区域标识系统 　 10 桌椅等办公家具 　 11 打印机、传真机、复印机等办公设备 认购及销售流程物料 　 1 认筹书、置业计划、封套 2 认筹流程告知牌、认筹分区牌、认筹现场布置等 3 VIP卡 4 开盘流程告知牌、开盘分区牌、开盘现场布置等 5 销控板 其他物料 　 1 礼品 五.团队建设 1 人员培训 　 1.1 销售人员培训 　 1.2 人员上岗考核 　 1.3 销售说辞及流程确定 2 销售管理 　 2.1 现场管理制度及销售管理工具 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。” 　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。 　　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。” 　　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又放心了，他想：“被老鼠咬断树干跌死，总比被狮子咬死好。” 　　情绪平复下来后，他看到梅子长得正好，就采了一些吃起来。他觉得一辈子从没吃过那么好吃的梅子，他找到一个三角形的枝丫休息，心想：“既然迟早都要死，不如在死前好好睡上一觉吧!”于是靠在树上沉沉地睡去了。 　　睡醒之后，他发现黑