谈判技巧206年5月27考试答案.docVIP

谈判技巧2016年5月27考试答案 1 美国工商管理教学学生讨论多是为了提高：（） A、 表达能力 B、 操作能力 C、 决策能力 D、 执行能力 我的答案：C 2 “开小会”是属于谈判的：（） A、 方式 B、 策略 C、 技能 D、 过程 我的答案：B 3 行商者对“诚信”要求：（） A、 可无“信”，必有“诚” B、 可无“诚”可无“信” C、 必具“诚”和“信” D、 可无“诚”，必有“信” 我的答案：D 4 柯达中国感光行业谈判给中方收获：（） A、 解袱、就业、活资、增收 B、 解袱、就业、活资、增技 C、 解袱、减员、活资、增收 D、 解袱、就业、增收、增技 我的答案：B 5 刘教授的案例启示共有：（） A、 四个方面 B、 三个方面 C、 两个方面 D、 一个方面 我的答案：A 6 “囚徒两难”例子在现实中常出现类似情况的方面：（） A、 价格竞争 B、 环境保护 C、 价格竞争和环境保护 D、 生产竞争和小手竞争 我的答案：C 7 朗讯科技公司总部所在国家是：（） A、 美国 B、 日本 C、 法国 D、 英国 我的答案：A 8 谈判组游戏情况种类：（） A、 一种 B、 二种 C、 三种 D、 四种 我的答案：D 9 达能主谈是：（） A、 秦鹏 B、 宗庆后 C、 钱颖一 D、 范易谋 我的答案：D 10 谈判定义的层次有：() A、 目的、方式和过程 B、 方式、过程和结果 C、 目的、方式和结果 D、 目的、过程和结果 我的答案：D 11 去年中国钢铁产量居世界：（） A、 第四 B、 第三 C、 第二 D、 第一 我的答案：D 12 沟通的四个层次：() A、 接受、理解、同意、回应 B、 接收、理解、同意、回应 C、 接收、理解、接受、回应 D、 接受、理解、同意、回应 我的答案：C 13 世界建立有序市场的模式：（） A、 血汗 B、 血汗和淘汰模式 C、 淘汰 D、 按需而供 我的答案：B 14 商科教育三个层次是：（） A、 DBA B、 EMBA C、 MBA D、 前三项 我的答案：D 15 目前发展成中国最大家电零售企业的国美电器的创办者是：（） A、 杜辉廉 B、 黄光裕 C、 宗庆后 D、 梁伯韬 我的答案：B 16 “舍小入大”是奔驰谈判的一个：（） A、 背景 B、 优势 C、 过程 D、 技巧 我的答案：D 17 国际贸易过程的阶段有：（） A、 4个 B、 5个 C、 6个 D、 5个或6个 我的答案：D 18 克林顿政府基本策略技巧：（） A、 利益还支持 B、 请高威望政要坐镇 C、 A、B两项都不是 D、 A、B两项都是 我的答案：D 19 iphone若不放弃运营成分的办法就：（） A、 无法生产 B、 没有中国的市场 C、 没有外国市场 D、 不能技术革新 我的答案：B 20 原则式谈判又叫：（） A、 公平式谈判 B、 获利式谈判 C、 价值式谈判 D、 对等式谈判 我的答案：C 21 工商管理分几个层次：（ ） A、 3个 B、 4个 C、 2个 D、 1个 我的答案：B 22 国美控制权之争进行的回合数是：（） A、 十个 B、 八个 C、 七个 D、 六个 我的答案：A 23 谈判内容（五）是：（） A、 回忆共同的经历趣事 B、 对方的嗜好 C、 中间人 D、 一定不要叫错对方的名字 我的答案：D 24 国美电器是谁创办的 A、 黄光裕 B、 宗庆后 C、 马云 D、 史玉柱 我的答案：A 25 合并后获852万份股票认购期权的克莱斯勒高管人数是：（） A、 20人 B、 25人 C、 30人 D、 35人 我的答案：C 26 85/15定律应用在公司和客户的关系上，说法正确的是（）。 A、 一种 B、 二种