中国律师职业是最需要人脉的.docVIP

中国有一个职业是最需要人脉的，那就是保险行业，保险业务员业绩的好坏与他的人脉关系有着密切的联系。保险业之所以成为最需要人脉关系的行业，与保险的推销方式有着关联，保险业很少有上门来购买保险的，99%的业务都是保险业务员上门推销来的。那么律师可以和保险一样去利用人脉关系推销吗？答案是肯定的，律师不可能效仿保险的经营模式，因为保险推销的是一种产品，保险产品是有形的，客户可以通过阅读来判断，然后在有购买意向的前提下，与自己有人脉关系的业务员签单。但是律师提供的一种服务，且这种服务不到最后结果出来是无法判断其好坏的，也就是说律师的服务不能先让客户进行有形的审查，客户选择你其实还要承担一定的风险，且这种风险有时往往是不可挽救或弥补的，如此一来客户并不因为与你有着人脉关系就委托你。 　　因此人情练达是律师赢得客户的条件之一，但不是唯一的条件。律师要赢得客户除了要有好的名气、有过硬的能力之外，还要有游说的口才，能说动客户委托你且不是通过贬损别的律师和压价竞争来赢得客户。尤其是现在的中国律师除了少数的大所有专门的客户服务人员外，一般的律师是集业务招览、客户接待、专业服务于一身的，这无形中给律师业带不利影响。因为一个律师在专攻业务的同时还要自已找案源，这样的律师能专心研究专业吗？ 　　我曾设想过律师事务所应当由两部分人组成，一部分人是律师，专职为客户提供法律服务；一部分人不是律师，是专门的业