清洁产品营销方案.docVIP

前? 言　　我们从2004年9月初开始着手进行“AA”清洁养护的整体营销计划的策划工作。在清洁剂市场有了一个较为深入的调研基础上，本着“客观、翔实、合理”的原则，特提出本策划方案的文本。 本策划文本包括市场调查与分析、我们的优势与问题、营销策略、广告策略、行动方案、营销控制等组成部分。较为全面地涵盖了本公司对“AA”清洁剂市场策划运作的内容，为公司新产品的开发与推广工作提供决策上的依据和指导。 ? 市场营销状况与分析 1、硬表面清洁剂市场潜力巨大，特别是工业用和商用清洁剂的市场前景更广阔。硬表面清洁剂市场上呈现“两头小、中间大”的格局，即低档和高档硬表面清洁剂的销量较中档产品少。家用硬表面清洁剂市场现有产品价位以中档为主，各个品牌价差不大。商用和工业用硬表面清洁剂高中低端市场不同品牌的价差比较大。 表1?????????? 清洁剂市场竞争概况 ? 高端产品 中端产品 低端产品 家用 ○ ●● ● 商用 ●○ ●● ● 工业用 ○ ● ● 利润：　　高→低 注：图中●表示目前竞争比较激烈的市场领域 ●表示公司目前可以选择进入的市场领域 ○表示公司积聚一定实力后，可以考虑进入的市场领域 ? 2、清洁剂市场竞争激烈，目前市场处于多品牌竞争状态，表现为多品牌共存的格局，领跑品牌正在形成。品种多样化，专用化。清洁剂市场是一个高强度竞争的市场，越来越多的市场细分，促使众多品牌