2016跨境电商海贸年会现场速记稿：潘昊谈跨境电商品牌效应.docxVIP

2016跨境电商海贸年会现场速记稿：潘昊谈跨境电商品牌效应 2016中国跨境电子商务大会暨海贸会年会于2016年9月18－20号在深圳举办。/海猫跨境作为大会承办单位，下面是大会现场嘉宾演讲的速记稿件！潘昊：首先谢谢给我这个机会分享。我想更感谢的是，因为刘会长我才踏入跨境电商行业。我们之前是做传统行业的，做传统的B2B的化工的，这个公司还在做，在济南，现在有50、60人，能做到2亿。 现在传统B2B越来越难做，越来越透明化的信息，国外客户想找到工厂，所以贸易商的生意不好做。当时我们考虑做转型，当时是偶然的一个机会看到anker的案例，当时查到海贸会的第三年的会议，了解跨境电商，从而切入。我们做的产品是一个很小众的产品，在深圳这个地方，大家比较忌讳的问题我问他做什么产品、什么产业。 每个人都说我不会说我做什么产品，我现在做户外的渔具，当时为什么选择这个产品？也是老刘的推荐，加上我考察，无论是国内外的考察，最终确定这个产品。 我理解的小而美，这次大会的主题小而美，我理解的小而美，一个小是产品的品类，做细分品类；二是SKU少一点，大家喜欢美，为什么喜欢美？因为设计美，另外质量OK，再就是功能OK。具备这三点就可以达到美这点。为什么选择渔具这个品类？我感觉几点，渔具产业基地在山东。渔具产品比较适合做粉丝经济，你后面比较适合做一些营销，像选择假发，譬如假发图片没有办法做差异化营销。我主要负责供应链，我主要讲我们一路走来的供应链的事情，可能后面做会遇到一些坑。首先来讲，我们对产品的质量要求，你做小而美，走的方向是品牌化，走品牌，因为这样走出自己的品牌效应才能比较长久，才能保持比较长的红利。我们定位于做渔具的品牌，目前我们的品牌只有几十个SKU。你产品做好，像昨天的话题里面聊产品为王还是流量为王还是其他，大家都认同产品为王，我也认可。整个过程中，我们两年内做出成绩，说明我们的产品不错。我去年跑了不下上百家工厂，通过展会了解国内做渔具产品有一两千家，都有了解，真正提炼出来做好产品的可能只有7、8家，这是渔具行业的情况，我相信在其他行业也是差不多类似的情况，大而不强。在国内来说，我们现在通过两年的提炼，这种提炼不光是聊一下，可能还要合作，有70家，现在最终提炼的有7、8家，无外乎是大工厂和小工厂，有些大工厂是做贴牌，有经验，有产品体系，产品品质棒。二是小工厂的老板有工匠精神，他们视质量为生命，这种工厂不缺订单，反而大而杂的工厂不行。我们提炼出来的工厂产品都很棒。因为我们是感觉做品牌最基础的点，你的品牌推广是通过产品作为载体的。但是你走下来之后，中间来说很多试错，有些工厂来说，你合作下来才知道是什么情况。 我多说几句，我们在北方做这个事情比较难，北方缺乏电商平台的基因，我希望北方的同仁可以找我来沟通交流，我们在这个渔具里面做的还算是不错的，还算可以。刘智勇：谢谢潘总。潘总实际上是在两年以前找到我，我给他出了个馊主意。当时我说你们山东威海有很多渔具，我想做渔具，比较懒，没做。然后他做了，钓鱼可以形成粉丝。中国有很多工厂，中国制造非常棒，还是有很多工厂做不出好产品。这个我相信很多跨境电商的朋友已经得到验证，要找好工厂真的很难。潘总还是很有钱，以前做化工原材料，做过几亿的销售，是因为有钱，可以快速在北京、山东建立团队，快速的去在美国去做他的设计和品牌，还是验证刚才我说的，要有钱。第二个抓到好的产品，然后产生互动。 这就是我今天讲的小而美，未来的黄金十年。谢谢大家！想知道这次中国跨境电商会议究竟有哪些大佬讲述了哪些干货吗？关注我们海猫跨境的官方公众号就知道啦，记得关注我哦！如果你也想征战亚马逊、ebay、wish，或者是学习更多的跨境电商知识的话，还有海猫跨境的总裁班来咯，有兴趣的话直接点击以下的链接，寻找海猫妹子就可以加入我们哟~~海猫妹子在这里等你哦！?/海猫跨境电商培训：//海猫跨境荣誉出品首部亚马逊新手卖家成长指南！亚马逊开店、选品、推广、运营全攻略！50位跨境电商行业领袖推荐10余位跨境电商大咖独家专访（含视频）9大模块，近20万字的实战干货，覆盖亚马逊注册、选品、运营、物流、支付等全环节《大卖家》疯狂来袭 写给渴望在跨境电商领域有所作为的你详情请猛戳： http://47yMuY?/47yMuY22 attendance management program 2 create boutique engineering quality award implementation rules 23 waste management program 3 engineering quality punishment implementation rules 24 material out management program 4 engineering