假日海岸12月整合推广方案.docVIP

假日海岸12月整合推广方案 1.1来电咨询获知途径统计 1.2 办卡客户（包括转订客户）获知途径统计 1.3 办卡客户所在地统计 1.3 媒介效果总结： 就整体效果而言，项目现阶段广告投入并没获得显著效果，但售楼部的位置为项目带来了无可比拟的客流量，弥补了广告力度的缺失。 几种广告形式的对比，短信与单张派发成本较低，效果却可比拟传统广告媒介老大——报纸。 VIP客户中，“朋友介绍”而来的客户占据认知途径总数的一半。 1.4 12月推广投放总则： 推广动作 针对人群 目的 日报 对外通告 发布开盘信息 增加低成本广告轰炸 （DM直投广告、短信、单张派发） 广泛覆盖 迅速传播项目的认知度 网络广告 外地客户/本地舆论 针对项目办卡客户中，外地客户是北海本地客户的7倍的特点，加强项目的外地认知度传播，增加网络广告是一个最佳的途径。 项目工地包装 项目周边客户及看工地的老客户 针对本地客户，特别是项目片区内客户稀少的问题，项目必须在片区内树立形象，12月增加项目围墙包装及项目地道旗、指引牌设立。 随着越来越多客户去工地现场实地考察，工地形象的树立能大大增强客户对项目的信心及忠诚度。 “老带新”奖励政策执行 老客户口碑传播 “金杯银杯比不上老百姓的口碑”，特别是外地客户的口口相传，能大量的吸引更多外地客户，增加老带新