2014酒水方案.docVIP

送喜专家酒水项目方案 为抓住高考酒水需求旺盛商机，做大邮政酒水业务规模，促进我局酒水业务快速增长，根据省公司“送喜专家”项目酒水方案，结合我局自身实际，特制定我局送喜专家酒水方案。 成立送喜专家酒水项目推进小组，负责此项目的推进运作。 组长：王同宁 成员：肖楠 苏翔 郑曦 何俊英 杨伟 许涛 孙玲 金胜 项目运作时间：6月1日——9月30日 营销目标：完成进货额55万元，实现业务收入22万元。 计划分解（“焦陂.状元及第”酒、“焦陂.跃龙门”酒） 单 位 进货额计划 凤台县局 13万元 速递物流分局 7万元 大客户中心 8万元 潘集分局 7万元 田家庵分局 7万元 洞山分局 6万元 蔡家岗分局 6万元 分销业务分局 1万元 产品种类介绍 此次送喜专家酒水由中粮集团龙虎尊酒业专门打造两款针对高考市场的新品种酒水，主要分为城市市场和农村市场，城市市场以“焦陂.状元及第”酒为代表，外包装采用手工硬盒，内件为紫红色瓷瓶，寓意紫气东来、喜庆吉祥之意，市场零售价每瓶108元，市局结算价98元，营销奖励10元；农村市场以“焦陂.跃龙门”酒为代表，普白酒瓶，包装色彩上更加突出喜气，寓意艰苦拼搏、成功向上之意，符合农村的消费环境,市场零售价每瓶48元，市局结算价43元，营销奖励5元。 产品宣传及促销支持 前期宣传 高考日当天，由市局统一印制宣传彩页，到全市各个考点进行宣传，内容有产品样式、价格、买二赠一政策、免费赠酒方式及赠酒地点等，宣传对象为考生家长。 录取期间宣传 由市场运营部负责协调各专业宣传事宜，印制高考大礼包，对邮政酒水产品再次进行宣传，投送到每个录取考生手中，宣传对象更具针对性。 网点宣传 活动期间，有条件的各营业网点要在显示屏24小时滚动播放“金榜题名，到邮局购焦陂状元及第酒，买二赠一”的宣传口号。 买二赠一促销策略 活动期间，凡是通过邮政渠道购买“焦陂.状元及第”酒或“焦陂.跃龙门”酒，均可享受同类产品买二赠一的政策，此赠酒在各单位铺货时按比例配发。 上门赠酒策略 为扩大邮政酒水知名度，对于获得市、县文科、理科状元（四人）每人免费赠送“焦陂.状元及第”酒2箱，由市场运营部安排速递部门专车、专人与录取通知书、祝贺鲜花一并投送，由接收方签字接收。 网点赠酒策略 自8月1日——28日期间9时起，市区录取考生可凭2012年高考准考证、身份证、录取通知书到洞山营业厅排队领取“焦陂.状元及第”酒1瓶，每天赠送15瓶，赠完为止；凤台县录取考生凭上述证件到县局营业厅领取“焦陂.跃龙门”酒1瓶，每天赠送10瓶，赠完为止；潘集区录取考生凭上述证件到潘集邮政营业厅领取“焦陂.跃龙门”酒1瓶，每天赠送5瓶，赠完为止。上述赠酒未赠完的部分可滚至次日继续赠送。 奖励政策 市局按照进货额4%给予铺货单位现金奖励。 完成进货计划并在10月31日前全额回款，进货额10万元以上的奖励单位8000元，进货额6万元以上的奖励单位6000元，进货额6万元以下的奖励单位4000元，其中负责人奖励40%，有正副两名负责人的奖励50%，按6：4比例核发。上述奖励从省公司酒水奖励款中列支。 考虑赠酒活动给上述三个网点增加相应工作量的因素，市局按照每天30元标准（含复印费用、电话咨询费用等）补助各网点，共计2520元，从省公司酒水奖励款中列支，赠酒达不到30%的不予核发补助。 4、送喜专家两款新酒列入全年酒水进货额计划，执行上述奖励后，此部分不再享受返点酒奖励。 八、相关要求 1、针对高考市场推出“焦陂.状元及第”酒和“焦陂.跃龙门”酒，是省公司对送喜专家项目的进一步探索和丰富，对于完成全年分销任务和为今后项目拓展创新积累经验都具有十分重要的意义，各单位一定要高度重视，精心组织，指定专人负责此项工作，要严密制定各项预案，切实落实好市局部署，完成宣传、赠酒、营销等各项规定动作，保证此次活动收到实效，实现品牌和效益双赢。 2、此次两款新酒要数额为省公司下达的指令性任务，各单位要根据计划任务，合理配置两款酒的要数比例，第一次要数(6月20日前）不得低于计划的60%，第二次要数（7月10日前）要确保达到100%。 3、省公司现已开通电子化支局赠酒系统，洞山、凤台、潘集三个网点在发放赠酒的同时，要将赠酒对象的姓名、身份证号码、录取院校、联系电话等信息录入系统，并索取考生的录取通知书复印件，每十天集中邮寄至分销业务分局。 4、大客户中心要定期对电子化支局赠酒考生信息进行归集整理，为今后定向营销做准备。 5、各营销单位必须按照统