认筹实战技法方案.pptVIP

户型： 具体尺寸、客厅、阳台面积、卫生间面积及窗户 公摊面积、某某墙能否改造 楼间距：仔细问甚至到现场勘探 停车位：停车位多少、多少住户 停车位比例、租赁还是销售及收费标准 房源多少：总房源、首批推出房源 开发商实力：涉及五证及土地情况 * * 工程进度：工程进度及交房时间 交房标准：公共部位、门窗等 价格优惠：均价、楼层价格及优惠办法 区域发展：周边未来发展情况 周边配套：学校、幼儿园、公交车、银行、超市、会所等 物业收费：高层电梯费用等 * * 付款方式：按揭、公积金怎么办理、能否分期，用谁的名字 建材标准：对某种建材提出问题 开盘时间：何时出价格、如何选房 排号细节：何时排号、如何排号、能不能让朋友排、 一张卡买几套房等 竞争楼盘：与竞争楼盘对比细节 * * 项目价值： 一周 沙盘讲解词： 3天，必须达到口述 电话接听与回访： 2天 引导词： 2天 客户意向判断： 3天 竞争项目及调盘： 2天 * * 价格、按揭： 3天 客户异议对练： 3天 引导领认筹须知：1天 引导办卡： 1天 认筹流程： 1天 * * 项目核