南通突破之道之促销发言稿09.2.14.docVIP

促销需要常态 08年，南通市场也和全国大部分城市一样遇到了前所未有的经济寒潮，房地产行业严重下滑，针对销售困境，我们从促销突围，进行了很多次的促销活动。 针对09年，经济形式不甚明朗，南通商场将结合市场形式将从促销方面主动出击，赢取市场主动权，进行全方位立体式促销。 一、09年的促销大致安排 1、事件、节假日、与总公司同步的促销： 促销日期 促销项目 预期销售目标 主要达成措施 备注 3月份 爱在春天售后服务 50单 通过上门挨家进行回访，发放老客户优惠卡，促进客户之间的互相推荐。 4月份 店面换样重新装修开业促销 100单 活动方案另定。 5月份 配合工厂的促销活动 150单 活动方案另定。 6月份 以水槽、电器促销为主 在两个大规模厨柜促销的间隔期穿插小的促销，这样既不让客户觉得欧派老是在促销，又可以提高水槽、电器的销量和厨柜品牌影响力。 7月份 异业联盟促销 60单 通过品牌联动，进行大规模促销。 8月份 以水槽、电器促销为主 在两个大规模厨柜促销的间隔期穿插小的促销，这样既不让客户觉得欧派老是在促销，又可以提高水槽、电器的销量和厨柜品牌影响力。 9月份 南通欧派开业5周年活动 100单 活动方案另定。 10月份 配合公司的促销活动 150单 活动方案另定。 11月份 以水槽、电器促销为主 在两个大规模厨柜促销的间隔期穿插小的促销，这样既不让客户觉得欧派老是在促销，又可以提高水槽、电器的销量和厨柜品牌影响力。 12、1月份 圣诞、元旦促销 60单 活动方案另定。 2、主动营销渠道促销 09年主动营销渠道促销计划 促销项目 预期销售目标 主要达成措施 备注 专项小区促销，针对新开盘小区，每个月都进行 每个小区开盘时都进行小区现场团购活动。 家装公司合作 通过与装饰公司建立合作关系，达到双赢。 网络销售 主要侧重于网络宣传，网上订单客户给予较大优惠。 团购 主要以参加团购网站举办的团购活动为主， 二、促销五化 关于促销，结合08年欧派南通商场的运作，针对09年4月店面换样重新装修开业促销，谈我的几点体会。 1、优惠措施差异化 ①完善的优惠方案。 我们开业促销优惠方案要设计成几个部分： 一部分是每家都可以享受的； 一部分是限时抢购的（限定某个时段享受优惠）； 一部分是限量抢购的（限量供应几户）。 ②每家可以享受的部分再分为： 订单以后每家都必定享受的（购厨柜配送拉篮）； 购买指定款式才可享受的（某一型号门板特价）； 根据客户需要可以自己选择享受不享受的（客户购买水槽可享受优惠、购买电器可享受优惠）。 促销是为了促进客户购买，促销力度让客户心理感觉相对要大一些为了避免影响以后的市场销售，一般不要说全场打几折，可选几种款式，打出原价多少，现价多少很多客户看到这几种款式优惠力度很大，可能一冲动就当场下单了客户最终下单时可能选择其他款式而放弃享受优惠，这样我们就又多订到单子又不损失利润客户订单当场赠送礼品。 ②礼品一般选厨房电器或实用性比较好的物品。 尽量新颖特别，有一定档次 ④礼品成本在200-300800-1000元之间的。 客户订单之后就当场赠送，手上拎着贴有欧派商标的礼品在每一家商场走动，就是一个很好的广告，会放大我们的促销活动影响力，促进更多的客户购买。现场互动，可进行抽奖、竞猜等活动增强现场气氛，现场气氛热烈，客户购买的理性程度就会降低。 3、时间选择短期化 促销的时间安排一般是星期六、星期天2天。 在时间的选择上最好是周末，时间不能拉得太长，时间长了效果不一定好。前期宣传的时间可以长一点，但活动时间要短，只有这样，在很短的时间内，现场人流量大，让客户觉得这个优惠很难得，机不可失，可以增加客户下单的冲动。 4、宣传方式多样化 促销方案设计好以后，就要进行宣传，我们是提前两个星期宣传，宣传原则是集中火力宣传，进行全方位宣传。 即使觉得有的宣传方式效果不一定好，也要进行尝试，因为有时我们对宣传媒体的判断不一定准确，全方位宣传可减少我们判断失误的风险。假如只选一两种我们自己认为效果好的宣传方式，万一宣传不到位，效果不好，活动就会前功尽弃。 5、团队管理细节化 活动物料、人员的准备等我就不多说了，现场布置肯定要有热烈的气氛，活动物料一定要准备齐全，人员要提前安排到位。这样我们这次促销的成功率就会大大提高。 关于促销，和大家分享南通商场以上经验，预祝欧派公司和欧派商场在09牛年，牛年行牛运，牛气冲天！ 谢谢大家！ 互动嘉宾：南京分公司总经理刘军刚 【嘉宾互动】 卢总的这篇演讲稿我读了四遍，刚刚又听了一遍，一共有五遍了。每