市场营销管理制度1.docVIP

目 录 1 目的 2 2 销售类别 2 3 销售模式 2 4 职责划分 2 5 市场营销管理办法 2 6 销售合同签订规则 4 7 项目（销售类）管理控制流程 5 8 附表 5 市场营销管理制度 目的 为使公司实现市场销售的管理规范化、有效化，保证公司业务稳定开展，扩大市场的占有率，最终实现市场信息共享化、一体化管理体制，特制定本办法。 销售类别 根据公司产品类型可分为两种：产品营销、项目营销 销售模式 产品销售 分为渠道销售和和直销，以渠道销售为主，直销为辅。由营销中心产品销售部负责渠道的整理规划与管理。（具体渠道管理模式，见附件《代理商管理制度》） 项目销售 按区域划分，直销的形式。由营销中心项目营销部、山西办事处、西安分公司负责。 职责划分 营销中心负责公司在全国市场的整理运作。 西安分公司负责陕西地区蒲白矿物局、澄合矿物局、铜川矿物局、韩城矿物局、黄陵矿务局、彬长公司的项目销售（含产品直销），并负责该地区的售后服务工作。 山西办事处负责山西地区的项目营销（含产品直销），及该地区的渠道发展、协调与管理，并负责该地区的售后服务工作。 营销中心项目营销部负责公司除西安分公司、山西办事处范畴以外地区的项目销售。 营销中心产品销售部负责公司产品渠道的整理规划与管理，在全国市场大力发展代理商，制订系统化渠道管理制度。 营销中心商务