第六章 市场竞争分析幻灯片.pptVIP

市场营销学 第六章 市场竞争分析 第六章 市场竞争分析 第一节 竞争者分析 第二节 竞争性地位的分析与竞争战略 学习目标 理解企业竞争压力的来源。 掌握市场竞争者的识别方法。 理解市场领导者、市场挑战者、市场跟随者、市场利基者的竞争战略。 能够应用相关原理分析中国特定细分市场的竞争者分类及其竞争战略。 观察许昌“胖东来” 观察许昌“胖东来” 1995年3月12日，于东来带领三名同伴创业——望月楼胖子店开业，营业面积40多平方米。 1997年10月1日，胖东来第一个分店——五一路分店开业。 1999年5月1日胖东来综合量贩开业，第一次把“量贩”这种业态引入许昌。 2000年3月1日，公司开始实施股份制 2002年1月1日，胖东来生活广场开业 2006年5月18日——胖东来电器城开业 2009年4月25日——时代广场开业 观察许昌“胖东来” 胖东来以其优质的服务赢得了广大消费者的信赖，在许昌地区共有30多家连锁店，占据了许昌市大部分市场，成为许昌市零售业的市场领导者。 第一节 竞争者分析 一、企业竞争压力的来源 二、识别竞争者 三、分析竞争者 四、选择进攻或回避竞争者 一、企业竞争压力的来源 细分市场内激烈竞争的威胁 销售商数量及其差别程度 进入、退出障碍 成本结构 纵向一体化程度 全球化经营的程度 例：可口可乐的竞