2013福建-潭房地产项目资料-112P(新).pptVIP

鑫鑫·上层营销策划 衷心感谢鑫鑫地产提供的这次机会， 在本案的前期工作中给予我们的信任和 大力支持！ 第一部分 市场篇 c、城南板块 总结 本项目面临着同质产品的密集上市，面临着一定的竞争和市场压力。 由于先天优势，竞争项目基本上都是同档次的，因此价格因素的影响在同档次市场相当明显。 定价普通偏高，消费群体相对受限。 部分项目品牌知名度高，有较好的口碑。 建议本项目而言，必须通过有效的项目定位、大型推广活动、广告手段以及现 场包装手段，以区域价值、文化底蕴将项目档次拔高，瓦解了消费者及投资者 的心理防线， “物超所值”，从而实现冲动购买、理性投资 第二部分 定位篇 2、规划理念思考 本案将为平潭导入怎样的开发理念?? ? 本案将如何改变平潭人居住生活模式?? ? 本案将如何打造平潭的大盘名盘地标?? 2、案名构思 打造鑫鑫品牌——将鑫鑫地产，打造成豪宅标签 突出产品地段优势——城市中央，尊贵、稀少、地王 突出产品的价值，高价值豪宅 突出产品的视野气度——高层 气质——高品质 因此我们建议案名为－－鑫鑫·上层 3、案名诠释 从地段角度来看 上，凌驾之意，代表地位中心，财富中心，权力中心，生活中心，突出项目是在城市中央，以天生的高度居于阶层之上，拥有稀有、尊贵的气质，符合本项目中心豪宅的产品定位。 从项目规模角度来看 本案是以高层突出高度，案名的选择也要彰显这种气度，上层既有城市高尚阶层之意，又给人高高在上的联想，符合本案是平潭地标性建筑的项目定位，同时也符合我们的目标客户群上层人士－－平潭成功的一群人。 从项目周边配套来看： 只有拥有高尚的生活配套，才能从容驾御生活，上层突出了本案是位于高尚生活圈里的豪宅，符合本项即将拥有高档购物圈/大型超市等高尚生活配套的属性。 从项目产品属性来看： 上层，即为上品，突出本案精雕细酌，做工精良的产品，是高舒适度，高价值的的豪宅。 鑫鑫·上层这个案名不仅对前期项目有延续性的承接，并传达出对鑫鑫名城和鑫鑫名苑有质的突破与飞跃，更体现本案力求打造臻品、上品的决心。 主推LOGO 参考LOGO 以高层突出我们的高度成为平潭市的象征，彰显社区的尊贵性，有平潭最高档的商业配套，打造平潭地标性建筑。 第三部分 产品篇 A、【项目局部豪宅打造建议】 凸窗以及入户花园； 转角窗、八角窗、270度弧形大阳台等来增强采光、观景面； 大主卧、大客厅、大卫生间来彰显主人的显赫地位； 大楼距（建议最大楼距做到80米）、大视野景观（建议中庭景观最小做到5000平方米）； 首创8米高入户大堂（建议区别平潭其他项目做大堂样板房） 采用沉稳的、内敛的外立面，体现尊贵、高尚的品质； 观景电梯（建议采用两梯两户、名牌观景电梯，用以实现居住的出入便捷与尊贵）。 G、 【物业建议】 品牌物业公司服务； 训练有素、彬彬有礼的物业服务人员； 英式管家服务，可预订机票/火车票、帮助预定出租车、联系家政服务等等超值服务； 这不仅能在生活中切实感受到，并且能实现物业的增值。 建议本案引入著名物业公司进驻管理，并在售楼部安设保安服务 1、高调入市原则 根据项目定位，入市时必须与权威人士和权威部门合举办相关推广活动 并以高姿态进行广告宣传，同时配合DM等方式。活动目的在于建立项目 一豪宅的形象，建立专业开发者的市场形象，突出开发商的实力与决心 为项目的后继推广造势。 如：《SUV名车鉴赏会》、《寻找平潭十位杰出人士》等活动 2、当地宣传渠道的最大挖掘 平潭没有本地专业的房产频道的报纸，因此与媒体深度合作几乎不太 能，要大力宣传本项目鲜明的豪宅新标准，赋予的全新价值理念，必 借助当地宣传渠道并最大挖掘， 如：DM的制作与派发 3、实效的渠道渗透原则 针对目标客户群的特征，充分民间传播的力量，采用适量广告宣传、面对面的 目推介和客户介绍客户参与营销售的实效渗透原则，节约项目的推广费用。 第一期：预热期 目标 打开项目知名度，最大限度的引起市场关注 手段　 售楼装修完成开始接待客户、工地形象展示、户外形象展示、全面销售 作好物料准备（楼书、海报、户型等） 推广策略 完善楼盘的现场包装及基础销售资料的准备 通过良好的现场形象，体现开发商对品质的要求，建立“物超所值”的印象 通过良好的现场包装，分散消费者对周边环境的注意力，将视线集中在项目本身 活动推广（结合项目欧式及法兰西风情的定位着手推广） 活动——盛大奠基仪式 活动——“闻香识咖啡” 现场包装 现场路段：罗马旗加强指引性，异型围墙广告宣传 工地现场：用彩色空飘气球，彩旗、横幅进行有效宣传，打破工地单