j文化差异对国际商务谈判的影响及应对措施.docxVIP

1.文化 是一个非常广泛的概念，给它下一个严格和精确的定义是一件非常困难的事情。不少哲学家、社会学家、人类学家、历史学家和语言学家一直努力，试图从各自学科的角度来界定文化的概念。然而，迄今为止仍没有获得一个公认的、令人满意的定义。笼统地说，文化是一种社会现象，是人们长期创造形成的产物，同时又是一种历史现象，是社会历史的沉淀物。确切地说，文化是凝结在物质之中又游离于物质之外的，能够被传承的国家或名族的历史、地理、风土人情、传统习俗、生活方式、文学艺术、行为规范、思维方式、价值观念等，是人类之间进行交流的普遍认可的一种能够传承的意识形态2．国际商务的本质是“跨国界”，最基本的国际商务活动是跨国界的经济交易活动。国际商务发展成一门综合性、跨专业的边缘学科是在20世纪50年代开始的。其有两层含义：一是国际商务学研究的是跨国界的活动；二是国际商务学研究的是国家、企业或个人以经济利益为目的而进行的商业性经济活动，而不是非商业性的跨国经济活动（例如国家的对外经济援助）。非商业性经济活动不在国际商务学的研究范围之内。3国际商务和文化的关系国际商务既是跨国界的经济交易活动，更是跨文化交流活动。即使是同一个国家也会因为地理、气候等非自然因素而使居住的人们拥有不同的生活、思维方式，从而形成风格迥异的传统习俗和价值观念等文化表现形式。拥有跨国界背景的国际商务，则更加难以避免文化因素的各异。从国际商务的主要对象跨国公司来看，由于融合了不同国度、不同行事风格和不同的思想观念，在进行经济活动的过程中产生冲突是在所难免的。因此，国际商务和文化是息息相关，要想很好地发展国际经济交易，就必须把握文化在国际贸易中举足轻重的地位，了解合作者的文化背景。文化之所以会影响国际商务的方方面面，有时候甚至成为商业成败的关键因素，主要是由于合作双方的文化背景不尽相同。这就是所谓的文化差异。4．文化差异霍夫斯坦特(担任IBM欧洲分公司人事调查工作的霍夫斯坦特Geert Hofstede ) (IBM,即国际商业机器公司,1911年创立于美国,是全球性的信息技术和业务解决方案公司,业务遍及170多个国家和地区.2014年全球营业收入达928亿美元,在美国注册了7,534项专利.在中国,IBM公司 提供领先的/adrc.php?t=0fKL00c00fAapkn0cTGf0AwwAsKjj3Fy00000n3PdHC00000TxVOqH.THdGmhY0UWd1pgw-rj63g1PxTAT0T1dBPAmsPH01m10snj0sPjn10ZRqP1IKPj0kwRc3fbfvP1bsfbmkwbP7PjRzPYn4nDw7nHR0mHdL5iuVmv-b5Hc1nHcYPH03nHfhTZFEuA-b5HDvFhqzpHYkFMPdmhqzpHYhTZFG5Hc0uHdCIZwsrBtEILILQh-BUi4WUvYEmvkEIyfVmvqVTZNYpy4MQvP8QLGCQv-8uAN3Qh9YUysORdqRfRPR5Rn1PjfsfRNgFh-GU1dWpZDhmvds5yn1PjfsFhPY5yn1PjfsmyNLFhPz5yF9pywdFhPV5yFzmy4bXhq8uiuWTvqY5iYhmvP45iYhmLKB5iYhmvfqQiuWp1dWn1fYnA7-I1fz0APzm1YvPjnYn0tpl=tpl_10087_12985_1l=987041230云计算、/adrc.php?t=0fKL00c00fAapkn0cTGf0AwwAsKjj3Fy00000ntPdHC00000TxVOqH.THdGmhY0UWd1pgw-rj63g1PxTAT0T1dBPAmsPH01m10snj0sPjn10ZRqP1IKPj0kwRc3fbfvP1bsfbmkwbP7PjRzPYn4nDw7nHR0mHdL5iuVmv-b5Hc1nHcYPH03nHfhTZFEuA-b5HDvFhqzpHYkFMPdmhqzpHYhTZFG5Hc0uHdCIZwsrBtEILILQh-BUi4WUvYEmh-MQyw9IADEmv3EXh6Emh-MQyw9IADVmy4bQy78myk4IA-WTzqGUhw-Xa4CIAd_5dPxND7jNjdjn1fYnD77NzuGpytqmv9kFhPVTjdWn1fYnauWIjdWn1fYnA7-IzuWTWdBmy-bIiuWUHdBTh78uZGEUhRhmLPEIjYVFhPWXHYVFhPsmWYVFhPb5iYhmv_qm1nYPjK9ugTYnsKWThnqPHbLP10tpl=tpl_10087_12985_1l=987041231大数据和分析、/adrc.php?t=0fKL00c00fAapkn0cTGf0AwwAs