如何明确企的营销战略目标.docVIP

学习导航 通过学习本课程，你将能够： ● 了解战略的含义； ● 知道战略定位的意义； ● 分析并解决企业中存在的各种危机； ● 掌握营销的六种形式。 如何明确企业的营销战略目标 具备系统运营能力的经营战略通常有两个属性：第一，关注客户的精神需求；第二，关注产品的功能需求。 一、战略是什么 战略就是坚持发挥自身的长处，并做到最好。 通俗地讲，战略可以概括为三句话：第一，我是谁；第二，我擅长什么；第三，我该怎么做。 1.认清“我是谁” 认清“我是谁”，是理解“战略”概念的立足点。解决了这个问题，企业的战略目标和营销方向就会一目了然，所有决策也就找到了立足点。如果老板只顾挣钱，而没有去解决这个问题，那么最后只能是一片混乱，给部下和消费者留下“唯钱至上”的印象。 2.弄清“我擅长什么” 弄清“我擅长什么”，是企业战略的应有之义。 兵书说：“知己知彼，百战不殆。”企业只有弄清楚自己擅长做的事情，才能更好地发挥自身的优势。 【案例】 肯德基跟进麦当劳 麦当劳在买店面之前，总会做认真的调研和专门的技术分析，利用精确的测算来确保未来几十年的收益，一旦确定店址，哪怕花上数百万元的经费也在所不惜。 肯德基没有麦当劳的雄厚实力，于是选择跟进，在距离麦当劳新开店面100米的范围内增开店铺。 在上面的案例中，肯德基在弄清自己擅长的方面后，毫不犹豫地跟进麦当劳，因而节省了大量的调研经费。 3.