市政算量交底.pptxVIP

用模型创造独特价值 广联达BIM市政算量讲师介绍：市政出手 产值无忧课程大纲大家所不知道的市政行业？基础设施投资额 市政工程一般是属于国家的基础建设，是指城市建设中的各种公共交通设施、给水、排水、燃气、城市防洪、环境卫生及照明等基础设施建设，是城市生存和发展必不可少的物质基础，是提高人民生活水平和对外开放的基本条件。国家政策的支持市政行业投资和前景《中国城市规划行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》对我国城市规划行业主要细分领域的市场前景做了预测分析。目前我国城市的市政设施仍显不足和滞后，政府财政未来将加大对城市公用事业投资比重，特别是加强对县级城市的财政转移支付力度，承担起城市各类市政管网以及大型市政设施的投资。投资大 政府支持前景广阔国家政策的支持市政行业圈市政圈子的特性独立+国有投资：市政圈子相对独立；市政属于政府投资项目。紧密：市政建设各参与方就是一个大圈子、大家庭。行业内上下之间联系紧密，每一参与方都会影响整个一连串的圈子。道路翻修频率高客户群体广哪里在修路哪里是客户哪里有小区哪里是客户市政预算员现状真实案例：张工之前从事建筑行业预算，后来转做市政造价工作，之前从事造价工作都是用电算化来实现的，现在又回归到上世纪。市政算量软件是什么？广联达BIM市政算量是市面上唯一一款基于BIM技术的专业化算量软件面向市政、小区室外工程建设各参与方（甲方、财政审计、设计院、中介咨询、施工）的造价线客户目前主要解决城市和小区道路、排水、砖砌及混凝土结构的工程量计算问题，今后还会开发桥梁，给水等市政其它专业。解决客户问题核心价值点一键识别标高内置计算规则 国标图集轻松处理不规则路面市政算量 报表可设置分段、分区域统计套用做法、直接导入计价广联达市政算量独特之处第一个行业内0竞争的软件第一个真正意义上解脱市政造价员手算工作的软件第一个线上+线下结合的方式来推广软件第一个开发出“点读机式”的体验版软件第一个创立了市政造价人员的生活工作社区未来揭秘：市政销售工具包销售结果综述2个样板客户地区：北京、湖北2个产品部市场人员历时1个月，成交了30家客户实现25W的产值平均成交价格：近6000元成交周期：平均三天，87%客户一次价值传递价格管理7800/单机锁；23800/5节点网络锁，具体优惠政策结合各分公司实际情况而定。真心好卖样板客户线下销售成果山西客户拜访情况总共拜访了10家客户，包括8家施工方、1家财政审计、1家房地产甲方。其中8家业务比较符合。2家业务不是很符。其中有7家意向客户，5家成交概率最高。 太原市市政工程总公司 太原市市政工程一分公司 太原太水市政工程有限公司七分 山西预结算审核中心 太原太水市政工程有限公司总公司 陆海市政预算员反映最好，评价最高。总结：1. 客户普遍认可软件价值；2. 山西地区无竞争对手软件，除手算工具外；3. 市政客户群较大，大部分销售手中都有市政客户；谁是我们的客户？怎么找？ 市政算量是适合于拥有小区和城市道路或排水、构筑物业务的甲方（城市建设甲方和房地产甲方）、施工方、中介、设计院、财审。客户类型客户类型市政-施工单位（市政公司）1、主营城市市政业务，有城市道路、排水、构筑物工程，包含市政集团、市政建设公司、路桥公司等，如：xx市政公司、XX道路（道桥、路桥）公司；2、施工大系统下的专业市政子公司，如中建一局市政工程分公司、中铁建设公司市政工程分公司、山西四建市政分公司。非市政-施工单位以民建为主营业务、但接城市、小区道路、排水、构筑物工程的非市政施工单位，如：中建X局X分公司、地方施工大系统、施工散户等；中介财审及有市政、小区室外工程的中介咨询公司（绝大部分中介都有此业务）甲方1、市政的甲方。省级、市级、区县级的城投公司等；2、房地产甲方。做小市政业务：小区道路、排水、构筑物市政客户第一：1、市政公司。名称带市政、道桥、路桥、排水字眼的公司。如：太原市政、太水市政2、施工大系统。专做市政的子公司或者专做市政的预算员。河北省第二（四）建筑工程公司3、施工单位。以民建为主。但接城市、小区道路和排水的非市政施工单位。4、中介。财审和中介都做。5、甲方。房地产甲方自己做或者外包给中介。第二：您是否做道路、排水或构筑物？建议组合方案1、对于主营市政业务的市政公司 采用老用户加购的形式。主做市政业务的市政公司一般都是我们的计价用户，可形成计价+市政算量的组合方案。2、对于普通施工、甲方客户（小市政） 可采用组合包的方式。老三样+市政算量；3、对于中介用户 可以单独加购市政算量，也可走大客户的形式把市政算量加进去。线上的销售模式从这张图片能看出来什么？从这张图片能看出来什么？线上销售究竟能给我们带来什么？为什么做线上？For us省去价值传递步骤降低市政专业要求更大创造产值For Custom