2015样板市场的打造步骤.pptVIP

房地产市场 房地产市场与建材市场息息相关，小区调研首先要了解宏观面的信息： 市场概况 各区域的房地产市场情况不一，有各自的特点。主要了解房地产市场的整体水平、政府关于房地产的政策、楼盘构成、发展趋势等。 消费者 摸清该区域消费者的消费习惯，有利于后期开展推广活动，可以通过访谈和网络论坛的方法获取有效信息。另外，还可以了解到消费者的主力构成和购房的驱动因素。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 楼盘信息表 楼盘信息表（示例） 楼盘名称 户型 楼层装修 开盘时间 户数 是否统一装修 装修公司 竞争对手 备注 鑫苑望江花园 70~110平米 高层、多层、小高层，毛坯 2007-09-22 一期11幢，约600户 否 百度 义银 灰喜鹊 无竞争对手进驻 周末很多业主会前往看房，装饰公司也会越来越多 详细地址 均价 楼盘类型 交房时间 正在装修 预计装修时间 联系方式 联系方式 联系方式 望江路与宿松路交叉口 4600~5000元/平方米 高档 2008-11-30 0户 2009年年初 进驻情况 进驻情况 进驻情况 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 楼盘分类及特点 商品房 装修时间长但零散，装修档次要求较高，业主间关系相对封闭，信赖装饰公司。 集资房 业主间较熟悉，装修时间集中，存在互相攀比的情况。信息容易传播，易树立口碑。多为银行、学校、医院、机关的宿舍楼。 拆迁楼 装修时间短、经济水平参差不齐，装修要求不高，多为双包制。 别墅及公寓 装修预算较高，多为装饰公司设计施工，分布零散，装修时间较长，追求档次和效果。 写字楼 信息获得难，装修要求高，需要公关“意见领袖”才能完成。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 集资房信息 项目名称 项目规模（建筑面积） 建筑结构 资金来源和落实情况（自筹资金，资金已落实） 建设地点 计划开工日期 计划竣工日期 联系人 联系方式 信息来源 网络：集资房的发起单位在网站上公开的《集资房招标公告》 内部消息：集资房组织单位内部人员的消息 主管部门：集资房建设审批部门的消息 建筑公司：建筑公司中标后会向外界招标工程材料 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 楼盘档案 楼盘档案是将小区信息规范化，在对各楼盘进行分析评估后提出推广方案，确定进驻方式 。 即将交房 正在集中装修 即将开盘 按时间分类 重点跟进 方案准备 搜集信息 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 楼盘档案表 楼盘档案表（示例） 楼盘名称 开盘时间 楼盘类型 开发价值评估 进驻计划 效果评估 科大花园 2007-09-22 集资房 预计投入： 预计销售收入： 跟进人 交房时间 楼盘情况 2008-11-25 正在集中装修 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 选择适宜的进驻方式 小区类型 商品房 集资房 拆迁楼 别墅及公寓 写字楼 进驻方式 展示台+设计师 意见领袖+样板房 扫楼+油木工 设计师+样板房 意见领袖公关 各种类型小区的进驻方式不是孤立的，而是根据实际情况，系统的思考各种方式之间的关系联合进行的。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.