产寿交叉5月宣导研讨.ppt

前言： 《 基本法》政策的推出，使得寿险公司业务员可以用一个业务员代码同时销售寿险公司与产险公司的产品，在增加收入、为客户提供全方位的保险服务、增加潜在寿险客户积累的同时提升专业形象和社会地位，并且提高了留存的几率、优化了个人职业生涯规划，从而取得个人利益的最大化。 * * 恩施产寿交叉新基本法介绍及车险基础知识培训恩施营业部 李晋2015年5月 1、交叉销售的定义 2、新基本法的计算方式 3、车辆险种的基本介绍及优惠 4、个代产09D费用政策 5、 5-6月份的奖励政策 6、家财险的介绍产寿交叉的定义 1、资源共享，优势互补，实现双赢车险作为敲门砖开拓寿险，增加收入。如果今天的我们不能够满足产险客户的寿险需求，那么明天，其他公司的营销人员一定会在满足客户产险需求的同时，满足他们的寿险需求。同样，如果今天的我们不能够满足寿险客户的产险需求，那么明天，其他公司的营销人员一定会在满足客户寿险需求的同时，满足他们的产险需求。今天放过的不是一单需求，而是引入了一个新的竞争对手，也许将失去一个客户! 2、产品丰富，稳定客户资源随着经济发展，私家车越来越多，业务员在作寿险时，可顺便带出车险业务，当客户提供全面的财务保障。客户在一个业务员、一家公司投保，客户感到省心、便捷。成为综合理财规划师 基本法介绍交叉销售新基本法宣导（维持考核） 维持考核部分 考核标准（FYC） 计算方式（需要做多少车