产说会训练体系(外勤)研讨.pptVIP

奖品促成： “先生，吃不穷，穿不穷，不会理财辈辈穷！我们专家已经讲得很清楚了，何况现场还有XXX送给您，您看的要10万还是20万？” 会中促成示范之二： 从众促成： “先生，现在好多人都拿走了XX奖品，别人都买了，相信大家不会选错的，而且您这么成功，一定比其他人买得更多，您看您是买10万还是20万呢？” 会中促成话术示范之三： 促成交流阶段的细节注意 1、氛围带动：对于现场签单的客户，所有营销员要带头鼓掌，如果是同桌或邻桌的客户，要主动上前握手祝贺。给已签单客户营造一种备受关注的感觉，同时对美签单的客户也是一种触动。 2、不要随意走动：促成环节切勿随意走动，会影响到周边客户的情绪。如果客户确实赶时间要回去，可先送客户出门再回座，保持会场“不空”。 3、提醒客户接下来还有大奖会抽，不要急着走。 1.每个促成逻辑用2分钟时间背诵 2.采用击鼓传花的方式抽查 四、会后追踪 1.已经签单已回收的客户 ——追踪目的：争取转介绍名单 ——追踪要点：恭喜客户提出转介绍要求 追踪话术示范之一： 业务员：先生，您好！非常恭喜您获得了一份安全收益的资产。如果您觉得这个理财产品不错的话，我希望您能帮我个忙，介绍几个您的朋友给我，我也想把您这个理财经验和您的朋友分享一下。 （如果客户不肯：）如果您一时想不起来，也没有关系，等我为您送保单时您再告诉我好吗？保险是我的工作，我很热爱这份工作，希望能得到