魅族战略分析.pptxVIP

Meizu魅族手机ＣＡＳＥ　 ＡＮＡＬＹＳＩＳPRESENTED BY MeizuContent 魅族发展历程分析张 part1魅族SWOT分析金part2魅族差异化-品牌化战略分析 张 part3总结分析与未来展望陶part41魅族发展历程魅族的发展史2015年2月正式对外宣布获得阿里巴巴和海通开元基金共计6.5亿美元的战略性投资。2010年魅族公司创始人兼CEO黄章退出公司日常管理事务。2014年黄章回归公司，并提出要做一个更加大众化的魅族打破一年一机的发展速度，并连续推出魅族MX4、MX4Pro两款新产品，更是史无前例涉足千元机市场，推出新品牌“魅蓝”2010到2014年魅族一直坚持走“小众化”路线，一年推出一款机型。与此同时，雷军成立小米公司， 凭借其独特的营销策略迅速挤占了魅族的市场空间。MEIZU2魅族品牌的SWOT分析劣势（W）优势（S）威胁（T）机会（O）1.魅族MP3时代的技术和经验2.良好的售后服务3.渠道方面的优势4.公司的位置优越5.抓住了智能手机的时机，具有一定的知名度1.缺乏核心技术2.没有雄厚的资本3.企业领导人比较偏执， 错过了机会4.宣传力度不够1.手机消费观念的改变2.苹果发展减缓3.魅族的顾客忠诚度较大， 形成了煤油文化4.全球智能手机市场巨大1.缺乏技术优势，易被复制2.技术更新快，竞争激烈3.人才流失4.操作系统受制于谷歌SWOT矩阵分析优势（S）1.拥有一定的研发基础2.人性化的管理3.具有一定的知名度劣势（W）1.没有雄厚的资本2.缺乏核心技术3.宣传力度不够机会（O）1.市场巨大2.苹果手机增长减缓3.煤油文化SO战略1.扩大品牌宣传2.开拓市场份额WO战略1.增加研发投入2.加大宣传力度3.做产品差异化威胁（T）1.山寨仿冒2.技术更新快、竞争压力大3.操作系统受制ST战略1.加快产品研发速度2.完善自己的操作系统WT战略1.申请专利保护2.注重产品的核心竞争力内部环境外部环境LOGO | COMPANY3魅族 差异化-品牌化战略BRAND STRATEGY魅族品牌化战略差异化战略的重要实现方式——品牌化战略品牌化的根本是创造差别使自己与众不同产品品牌战略、产品线品牌战略、分类品牌战略、伞状品牌战略、来源品牌战略以及担保品牌战略产品品牌战略定位市场品牌好用的大屏手机BRAND STRATEGY魅族品牌化战略魅族“好用的大屏手机”——产品品牌战略品牌定位STP——细分市场(Segmenting)，选择目标市场(Targeting)和具体定位(Positioning)市场细分——手机价位、年龄层用户体验定位——价格、年龄、体验综合品牌战略品牌的核心是产品“好用的大屏手机”品牌战略——用户体验优先品牌的形象——科技、热爱、年轻LOGO | COMPANYBRAND STRATEGY魅族品牌化战略品牌战略分析品牌策略内容价格定位产品使用体验售后服务体验合理的价格优秀的产品使用体验优秀的服务体验紧贴一线品牌体验差异化提升品牌价值品牌影响力拉动产品品牌策略实施步骤LOGO | COMPANY4总结及未来展望对比魅蓝魅蓝note魅蓝metal魅族mx系列产品红米红米note小米c系列小米s系列产品配置相似价格相似销售渠道主要线上（mx3之后）主要线上饥饿营销饥饿营销（起步晚）营销战略前向一体化，多元化+1对比 现今的魅族可以说是小米的模仿者，虽然魅族上半年的销量仅有890万台，但是增幅达到540%。可以预计，以当前趋势发展下去，魅族很可能成为小米第二，但是小米模式真的是常青树吗？ 小米销量的衰退说明了由产品价格差异引发的销量增长可能已经走到了尽头，其他方面的差异化可能成为新的增长点（华为），那么在这种情况下，魅族的出路在哪里，魅族如何从小米模式中突围。当前阶段萌芽阶段：竞争程度低，差异化高，创新的关键。成长阶段：竞争程度低，速度增长快，买方议价能力弱。振荡阶段：竞争加剧，增长速度减缓成熟阶段：买方议价能力低，增长速度低，进入壁垒高，产品标准化，市场份额是成本的关键。起步衰退阶段：竞争特别激烈，存在价格竞争。魅族产品=用户体验硬件销售++1.系统交互2.服务差异化1.成本2.质量3.差异化1.营销2.渠道3.品牌4.定位硬件成本 低端产品成本战略领先 （魅蓝系列）质量 小众 to 大众质量与工艺保证差异化音乐系列的拓展 外形设计销售顾客专一化1.粉丝营销（青年良品）2.进一步产品定位3.成为一个Young品牌 （与企业文化契合）用梦想改变世界渠道1.线下（历史资源）2.阿里背景3.前向一体化用户体验系统交互1.做自己的flyme2.基于阿里云的数据分析，分析用户需要3.后向一体化前景，为用户定制软件服务差异化1.售后服务网点2.便捷自助服务3.以旧换新4.论坛服务Meizu感谢聆听