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2015年山东省立医院 目前开发情况：由于莱瑞克是自费药，本院区（包括东院）只能进大药房，第一批由于院内有进口的同类药，只能第二批进，我们有神经内科申请，找了药品采购中心闫主任同意找齐天徐总临釆50-100盒，1.16号找了齐天徐总，在我们同意返利的情况下同意给领导汇报一下给临釆。 省立医院南院已正式进药，省立西院已临釆过一次。 二、销量指标 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 100盒 150盒 300盒 500盒 600盒 800盒 1000盒 1200盒 1500盒 1800盒 2000盒 2500盒 三、 人员配备： 南院、西院：赵丽华 老院、东院：神经内、疼痛科：赵丽华 皮肤科、内分泌科：范丽娟（兼职） 骨科、肿瘤科 ：外包待定 四、销售分析： 通过单月竞品乐瑞卡流向可以看到，省立医院本部单月销售大约在400盒。其中80%的处方量来至门诊，20%的处量来至住院部。门诊处方量中神内与镇痛科占门诊量的80%；住院部主要处方量来至镇痛科、肿瘤科、神内科。 本部门诊处方量前十位医生主要来至神内科与镇痛科。其中神内科陈春富主任为竞品乐瑞卡主要处方客户，单月超过100盒以上。（见附件一） 通过单月竞品加巴喷丁流向可以看到，省立医院本部单月销售大约在800盒，其中80%以上的处方量来到门诊。门诊处方量主要来至神经内科、镇痛科、皮肤科。其中本部处方量60%主要来至神经内科，神经内科主任崔元孝、吕太聪、屈传强、阮喜云处方量在50盒以上100盒以下。(见附件二) 五、莱瑞克临床推广现状 省立医院南院刚进院，目前可处方门诊科室3个：神经内科、针灸理疗科、骨科。春节后将开始康复科。 神经内科为南院潜力最大科室，经内科为南院新科室，但神经内科专家主任都为省立医院老院专家都很认可产品，尤其是南院负责主任屈传强主任、杜怡峰主任。 南院刚刚开设神经内科目前门诊量每天平均10几个，病房60张床位目前全满，五天门诊专有省立医院老院五个资深专家坐诊。每天门诊量在逐渐增加，病房目前已经在用，所以神经内科为本院最大处方科室，再加上主任们都很认可在产品应重点维护，前期应保持较高拜访频率。综上神经内科若维护好每月销量可以达到200盒。本月神内科已召开科室会。 针灸科理疗室，无病房，有3个治疗室，此科室为南院原有科室所以门诊量较神将内科内诊量多，每天20多个门诊量，但是此科室专家刚接触产品还不太认可，后期与其好好维护跟踪，让他们认可产品进行处方。此科室月销量目标50盒。 康复科春节后病房将开设，接待省立老院患者入住，目前正在装修，省立医院康复科主任很认可产品，后期加上开发骨科。目标月销量100盒。 见附件三:客户管理表格 五、临床推广计划 目前主要以南院，西院推广为主，本院，东院等待临采。目前主要推广策略为神内，镇痛，皮肤，康复，肿瘤，骨科为主。其中专职代表负责神内，镇痛等。兼职皮肤，内分泌，外包肿瘤，骨科。 主要投入方案： 专家投入：主要以全国年会赞助行程，全国省级年会参与，卫星会。 枪手医生：个性投入，全院挑选15-20位客户，单客户投入4000元。 六、资源投放: 1.支持疼痛科和神经内科各一个省级年会，培养学术带头人成为我们的speak.费用2万元。 2.二季度参与全国级别的年会2次，人数10人费用5万元。 3.7科室开科室会，每科室3场科室会，单科室会费用1000元。2.5万元。 4.个性投入费用预计8.5万元 1).单人预算4000元。挑选15-20人.。 2).病例收集。预算单病例500元。 总资源投入合计：16万元 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断